“从目前产地情况来看，很多国内进口商直接找到果农，并给了多于去年很多的计划量。 这导致很多果农对今年的中国预计十分乐观。但根据我们这些年在鲜果市场的经验来看，越是这种买卖双方都看好的市场，市场风险反而越大。 当供应无法满足需求时，很容易出现质量问题。这时候，出口商的优势就被凸显出来。”
Forwell在2018年投入使用的包装厂和分选线
“Forwell虽然在埃及没有自己的果园，但我们有自己的包装厂，同时，我们今年还升级了分选流水线，因此对质量的控制力更强。更重要的是，我们的客户不仅来自中国市场，同时也来自中东，欧洲，俄罗斯等一些可以接受二级、三级以及榨汁级别橙子的市场。所以，我们并不担心一级之外的橙子无处可卖。正是因为这一点，我们才可以做到更加严格、更加稳定的质量级别分选，这对中国市场来说，是至关重要的。”
“这一点也可以从过去几年埃及橙市场表现的不断提升体现出来。 我们都知道埃及橙是在2014年才准入中国，由于埃及果农对中国市场并不熟悉，在2014-2017年期间，几乎所有埃及橙都是通过出口商来到中国市场。也是在这几年内，埃及橙的市场价格从最初的80元左右，上升到2017的130-140元, 由南非出口商推出的sunfare品牌埃及橙更是做到了150-160的价格。 我们认为，出口商对中国市场要求的理解在其中发挥了重要作用。”
Forwell新产季发往欧洲市场的埃及橙
“我们认为， 随着市场的逐渐成熟，中国买家与埃及果农间的直接贸易机会会越来越多。但我们觉得今年并不是市场已经成熟的一年。从今年早期埃及西柚和脐橙的市场表现中也可以略知一二。”
“同时，由于鲜果产品在运输过程中会遇到各种意料之外的情况，质量风险更大。对于质量方面的纠纷，果农远在埃及，很有可能无法及时解决问题。 但Forwell已经在北京设立自己的办事处，可以第一时间了解到货及销售情况，针对进口商及市场买家提出的问题和建议，及时沟通，更好解决问题。”
“所以，我觉得，无论在质量控制，还是物流，售后方面， 出口商在今年的埃及橙出口市场，都更加有优势。”
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王琦 (James Wang)
Forwell Import & Export C.T.D中国市场代表
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作者： Yang Shuang
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