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比利时苹果梨出口商寻求俄罗斯替代市场:
向中国的出口量更高

在抵制开始前的几年里,俄罗斯每年都约购买比利时Conference梨50%的产出,大约为1亿公斤。在抵制发生后,这一切都变了,我们不得不寻找新的市场,这是不容易的。幸运的是,我们看到梨的出口在远近距离的出口市场都逐渐增加,” Belgische Fruit Veiling(BFV)的商业经理Marc Evrard说。



对欧盟以外的地区而言,Conference梨是绝对的展品级产品。 此外,BFV还在欧洲销售Sweet Sensation,Doyennédu Comice和Triomphe de Vienne梨。 “比利时和荷兰种植者的优势在于,我们生产Conference梨的效率很高。 此外,这种梨具有许多独特的特点,如保质期长,是世界上最美味的梨之一。 由于它的高生产率,价格方面也是一个不错的选择。 与南美洲和南欧国家相比,这是一个优势,因为这些国家会因为成本而转向其他产品,或者完全停止生产梨。”

向德国出口Conference梨的数量提高
“比利时和荷兰在向德国出口Conference梨方面正在经历一个上升的趋势。 与此同时,我们看到,尽管零售商之前在南半球采购开始和结束时得到了更多的指导,但他们现在更愿意继续销售Conference梨,” 这位商业经理继续说。 他对目前梨的出口情况感到满意。 “在欧洲,销售情况良好,定价相当稳定。 在比利时,我们出售的Conference梨比较小,但这正好填补了荷兰市场缺少小尺寸梨的空缺。”



“我们也看到了我们在欧盟之外的出口增加。 白俄罗斯现在已经成为主要的销售目的地之一,对挪威和其他斯堪的纳维亚国家的出口也呈现出惊人的增长数字。 今年,比利时有史以来第一次进入巴西市场。 第一季度的出口表现相当积极。 巴西是一个巨大但并不太规范的零售市场,消费者仍然需要了解Conference梨。 销售量十分有限,但对第一年来说,我们感到满意。 我们不可能找到一个已经成熟的市场完全取代俄罗斯,所以我们必须找到多个销售国家。“

多年来,BFV一直活跃于Conference梨的中国市场,每年的出口量也在增加。 “中国是一个复杂的市场,但我们现在已经找到了相当好的方式,为小型水果店和更大的电子商务渠道,批发商和零售商提供服务。 多年来,我们设法接触了许多中国消费者,但仍有很多中国消费者我们还没有接触到,所以我们会在未来几年继续在商店举行提供免费品尝。 毕竟,接触所有中国消费者并不像接触所有列支敦士登消费者那么容易,” Marc笑着说。 “关于比利时梨出口到中国,我们可以很确定地说是成功的,而且仍然有很大的潜力。 进入中国市场很重要的是需要一种高甜度的美味的梨。”



国家和客户特点的要求
当被问及中国是否能在大约五年内成为比利时梨最大的出口市场时,Mar回答说:“在中国,我们的Conference不仅与其他品种的梨竞争,还与其他类型的水果,比如奇异果,樱桃和菠萝竞争。幸运的是,我们看到出口在稳步增长。当我们刚刚开始出口到中国时,买家甚至没见过我们这种梨,现在消费者对我们的梨和Truval品牌都有了解了。我们为营销工作取得的成果感到自豪。在美国和加拿大,以及某些德国零售商,我们也必须满足国家和客户特定要求。我们的工作是尽可能以最佳方式对要求做出回应。作为全球最大的Conference梨供应商,我们对生产商和采购商负有重大的责任。“

BFV现在还购买了比利时红色Conference梨的独家销售权。 “我们在评估过程中还处在初级阶段,但第一次评论结果还可以。 有很多原因可以假设红色Conference梨在生产力,风味和保质期个方面都能够与绿色Conference梨进行比较。 现在我们必须要观望这个品种的梨接下来的果季表现如何。 无论如何,生产真的要开始还需要时间,但考虑到红梨大部分都是欧洲以外的地区生产,这个品种已经成为一个很好的缝隙市场产品,” Marc说。

Jonagold的最佳区域管理方法
对于苹果而言,今年比利时对远距离国家尤其平静。 “库存非常有限,而且由于国内市场的短缺,大部分都没有出口。 Jonagold在比利时深受喜爱,我们不能忽视这个经典品种。 我们正在努力优化未来的区域管理。 在比利时市场上,Jonagold的销量约为4千到6千万公斤,在旺季期间,我们的产量高达1.7亿公斤。 ”

“此外,我们的Joly Red苹果在海外市场上非常独特,我们与Margraten的同事合作销售这种苹果。 这款苹果专为亚洲市场开发,在越南和印度等国家被视为高级苹果; 全年的销量都很好。我们现在尝试在印度销售来自比利时的1万多吨苹果。 问题在于,如果其他以波兰为主导的生产国在下一季有创纪录的收成,我们是否能够得到这些机会。 这些国家在生产,加工和包装方面并没有停滞不前,它们的成本价格比比利时和荷兰低很多。 每一年都会有不同的挑战。” Marc总结说。

了解更多信息:
Marc Evrard
Belgische Fruitveiling
Montenakenweg 82
3800 Sint-Truiden - Belgium
+32 11 69 34 11
www.bfv.be

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发布日期: 2018/3/12

 


 

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