Michael Brinkmann于2013年开始担任San Lucar的首席财务官。“我通过这一职位非常彻底地了解了公司，并知道公司的工作方式。”他说。“San Lucar是一家了不起的公司。 Stephan和我对公司具有相同的价值观。”公司所有者Stephan Rötzer不会完全退出公司，他将更多地关注战略发展和新想法。“我的任务则是实现尽可能多的想法。”Michael笑着说。
“这是一个充满挑战的行业。我们有着自然生长的有益健康的产品，这棒极了。我们的产品有很多需求，而且我们努力工作来满足客户的愿望，但这并不容易，有时客户会向我们提出不可能达到的要求，例如，我们现在必须制定明年的计划，以便我们可以种植大量新作物，但并非所有客户都已经可以现在做出这些选择。我喜欢这一季节性挑战。”
Daan van der Giessen（荷兰商业经理）和Michael Brinkmann（首席执行官）
国际雄心
这一新首席执行官最重要的任务是使公司稳定发展。“进行剧烈变革并非我的野心。San Lucar已在过去二十五年中取得了成功，所以没有必要进行重大改变，更多的是进行微调。”
Michael的计划之一是“国际性发展”。“我们希望在中东、中国和俄罗斯等市场上成长。”他说。 “这些市场对我们来说并不陌生，但有所不同，我们必须调整欧洲模式，才能在这些市场上取得成功。我会专注于这一工作。”另一个挑战是内部沟通的顺利进行。“我们已在中国、中东和厄瓜多尔设有办事处，与之建立良好的沟通非常重要。”
考虑到中国市场的规模，可引入新概念的规模比欧洲市场大得多，但Michael对太快的发展表示警惕。“有些公司想快速成长，但我们宁愿确保合作是成功的。我们想确切知道我们有合适的产品和合适的合作伙伴。”他说。进口法规和物流差异是决定该市场成功与否的两个因素。此外，每个消费者群体对味道和规格有着不同的偏好。“德国人喜欢更大规格的水果，但我不确定中国市场是否也是如此。”Michael举例说明了市场间的差异。
受控发展策略
San Lucar也瞄准了离家很近的荷兰市场。“我们想在荷兰的商店里引入我们的概念。”Michael解释道。这一概念意味着San Lucar将占据店面的一部分来提供产品。“我们能增加店主的营业额，但正确地开发这一项目需要时间。”在荷兰，该公司正在与超市和批发商合作介绍这一概念。“它在德国取得了巨大的成功，在荷兰和比利时怎么会不成功呢？我们得到了店主的热烈响应。”
之所以可能实施这种受控发展策略，是因为该公司掌握在私人手中。“在过去的二十五年里，我们一步一步成长。因为我们没有在证券交易所上市，所以没有发展的压力，发展不是最重要的。”Michael说。因此，收购并不符合公司的发展战略。“把两家不同文化的公司完全整合在一起并让其无缝地合作很困难。我认为收购不会对我们起到帮助。”
“我个人认为，私人公司的决策速度要快得多。”Michael继续说道，“我们可以很快得出结论并做出决定。此外，我们也可以做出能在长远的角度带来利润的决策。”长期愿景一直是Stephan Rötzer的出发点。“他想为下一代留下一些东西。大多数投资者不以长远角度看问题。”
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Sonia Gabarda
Press Department SanLucar Fruit
邮箱: sonia.gabarda@sanlucar.com
电话: (+34) 96142 40 40. Extension 2410
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