三个主要因素
雨果解释说，第9周时，香蕉价格从18美元下降到了7美元左右。“价格的下降是连续性的，一直降到目前每箱2美元的低现。”Hugo说。他表示，这场“山雨”已经到来了，并是由三个主要因素造成的。
“首先，所有香蕉产国目前都有大量香蕉，导致整个系统出现超量/过量的香蕉供应。来自哥斯达黎加、哥伦比亚、危地马拉和墨西哥等其他产区的更为廉价的香蕉也给市场施加了压力，使价格下降至常规水平以下。温度变化已改变了香蕉的生产曲线，导致所有产国的香蕉在差不多的时间上市。”
据Hugo称，第二个因素是跨国公司和俄罗斯市场需要更少的额外香蕉。“目前，跨国公司和俄罗斯超市主要购买合同数量的香蕉，由于年初高价和低产的危机，它们的购买数量远远低于往年。大多数大公司已停止在现货市场购买香蕉，尽管今年年初时，现货市场非常红火，当时所有出口商都在寻找额外产品以供应客户，最高的出价赢得了货物。现在，仅在几个月后，现货市场已经崩盘。”
船运物流的问题是导致市场崩溃的另一个重要因素。Hugo解释说，空间和空集装箱的大量缺乏已形成了不可抗力。“智利和秘鲁占据了我们共享的船舶/航线中的大部分空间。智利有大量香蕉，并比厄瓜多尔支付更高的运费。厄瓜多尔曾支付较低运费，我们曾在组织供货计划方面有着较大的自由度。近三年的运费非常低廉，推动了航运业去年的并购和破产。现在船运公司的空间和集装箱数量有限，它们决定将重点从数量转向利润，这意味着支付最高运费的国家/地区可以得到最大空间。我们希望它们不仅只注重价格，而是寻找能够为我们所有人创造双赢局面的长期解决方案。正如我们需要它们运输货物一样，它们也需要我们的货物来装满货船。”
这一物流问题也影响到许多公司的利润。“我们根据一定运费率在年初时签订了合同，但现在航运公司正在向我们收更多的钱。这留给了我们两个选择：不销售香蕉，因为航运公司在收更多钱，或者销售香蕉，但因运费更高而亏本。这是一个两难情况。”
俄国
Hugo称，俄罗斯市场是另一个需要考虑的因素。“他们至今的需求行为有点奇怪。通常情况下，这段时期对我们而言是出口到俄罗斯的旺季，然而，自第10/11周以来，俄罗斯进口商似乎持谨慎态度，购买量减少，并且没有续约。这与生产商做出的所有投机或预测相反。据其预测，由于今夏的世界杯足球赛，需求和价格将保持高位。”
Ginafruit
Hugo表示，尽管遇到这些情况，但Ginafruit表现良好，保留了供货合同数量，甚至有望继续增长。“我们每周平均出口15万箱，仍比去年高出很多。目标是今年年底时出口量达到每周18万箱。”该公司至今的主要目标是按照年度供货合同供货，并希望继续增加产量。预计该公司今年将增购200公顷的土地。
就出口目的地而言，Hugo解释称，亚洲市场是一个潜力巨大的地区。“很意外的是，它们已成为了我们最重要的出口市场之一。这些以菲律宾香蕉为主导的市场。当我们试图在2013年进入这些市场时，厄瓜多尔香蕉并不为人所知，人们对我们香蕉的质量表示怀疑，而且当时运输时间很长。但这渐渐地变了，现在厄瓜多尔香蕉已成了超市里的‘常客’。”
GinaFruit的其他市场包括阿尔及利亚、伊朗、伊拉克、俄罗斯和波兰。最近，该公司开始在德国供应Lidl和Aldi。“由于船运物流问题，目前我们无法供应比供货合同规定的数量更多的产品。通常，在每年此时，我们在现货市场上向伊朗、伊拉克、阿联酋、沙特阿拉伯、中国、阿尔及利亚和利比亚等市场出售大量产品，不幸的是，由于缺少运输空间，我们已失去了所有这些销售机会。”
对未来几周的展望
“未来短期内行情似乎不太乐观，我预计低价格将持续到2018年的第38/40周，同时随着产量上涨和下跌，我们仍然有一条非常崎岖的道路要走。”
斋月的供应已装船并离岸，世界杯不会产生巨大需求。如果世界杯能产生巨大需求，那我们现在就应该装船了，但我们没有。中国产的香蕉将在未来两个月内上市，这意味着中国市场对菲律宾香蕉的需求将有所下降，从而将其引向韩国、日本、伊朗、伊拉克和其他亚洲国家等通过圣彼得堡卸货的替代性市场。厄瓜多尔香蕉也在这些市场上销售。由于暑假、高温和其他本地水果的竞争，欧洲、俄罗斯和美国将进入正常的低需求时期。
Hugo Castro
Ginafruit
Machala, Ecuador
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