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西班牙:阿拉贡水果想要进军中国

阿拉贡水果种植者希望进军中国市场。去年四月份,十几家公司签署了出口协议,下一销售季他们将努力攻克物流难关,并建立必要的业务关系网,来自Summer Fruit的Gloria Izquierdo解释道,这是Bajo Cinca最重要的企业之一。该公司年产量为1500万公斤,99%的产品出口至欧洲、南非、加拿大、阿拉伯联合酋长国和新加坡。

他们希望在下一个销售季能够顺利进入中国市场。为此,他们计划同时使用海运和空运。另外一个极佳的机会是使用泛亚铁路,火车从马德里通往义乌,希望可以经停萨拉戈萨。阿拉贡在中国的对外贸易代表Rafael Llopis相信,在不久的将来,这条铁路将会“更加有效率,特别是对某些产品来说,它将缩短运输时间,打开内陆的新市场。”但是现在还仍在开发中。

如果用海运,最大的难题是运输时间较长,可能需要40天。这样,最理想的方案是“从种植园就开始计划出货时间,这需要严格遵守有关采收的时段和管理以及产品的分拣和储存等相关要求,”Izquierdo指出。如果这些问题都能解决,那就有可能通过海运输送大型集装箱,再运往超市、水果店和传统市场。

如果用空运,所需的条件以及目的地市场也将不一样。事实上,“主要的目的是供应高品质的水果,因此产品的附加价值必须涵盖高昂的运输成本,”Llopis确认道。

合适的合作伙伴
除了物流,种植者们的另一个重要的挑战是寻找合适的合作伙伴,也就是代理商、进口商、终端客户或者用于介绍产品的理想的网络平台。为此,阿拉贡企业们可以向阿拉贡政府寻求援助,并利用他们在其他市场的经验,例如阿拉伯联合酋长国。在西班牙,协议内容包括柑橘类水果、李子和桃子,其中包括Paraguayo桃和油桃。

就目前来说,散货的销售结果参差不齐。为了顺利出口,许多阿拉贡企业都在不同方面进行努力。例如,Summer Fruit将继续在香港水果出口商和分销商会议上建立关系网。虽然大家对此抱着很大的期望,但也同时意识到这将是一场持久战,需要“一步一个脚印打开这个市场,可能需要三至四年时间。”Izquierdo说道。

中产阶级的不断壮大
目前,西班牙是欧盟唯一一个经授权向中国市场出口柑橘类水果、李子和桃子的国家,加上这位亚洲巨头的市场规模,西班牙有着极佳的商机。此外,中国消费者的消费习惯随着购买力的增加而正在转变。中产阶级在不断壮大,在他们的饮食中也不断添加更多的蛋白质和水果,就像Rafael Llopis在12月14日弗拉加的一次研讨会上解释道的,这次研讨混吸引了25家公司参与,这些企业都与水果行业有关联,大家都很想知道进入这个新市场的可能性,其中,“最关键的因素是建立关系网以及克服物流难关,机会还是很大的。”Llopis补充道。 

信息来源:elheraldo.es

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发布日期: 2017/1/11

 


 

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