中国农历新年的庆祝活动从1月28日开始，并持续7天。在春节期间，樱桃是送礼佳品，因为东方文化常将其形状和颜色与繁荣和好运联系起来。然而，今年智利樱桃业面临着一个巨大的挑战，因为樱桃季差不多提早了3个星期开始，所以协调运输是必不可少的。为了实现顺利出口，智利国内出口业与船运公司达成协议，加快运输速度。
Agricola San Clemente总裁Luis Chadwick表示，就物流而言，该行业已经获得里程碑式的进展：“在这个樱桃季，该行业能够通过快速船舶很好地管理樱桃运输量，使中国客户及时知道他们樱桃的到达时间、数量，以及在下一艘船到达之前需要多长时间来运送这一批樱桃。”
樱桃与苹果等其他水果非常不一样，苹果可以在十个月的时间内出口，而樱桃必须在有限的时间内运输并出售，以确保其品质和条件。虽然樱桃和苹果的销售成绩在过去一年相当相似，樱桃离岸销售额为6.3亿美元，苹果离岸销售额为6.4亿美元，该行业预计樱桃销售将在未来几年超过苹果销售。
根据Chadwick的统计，今年在五周内只有五艘船出口中国，但总离岸价值已达到3.5亿美元，这创造了史无前例的历史。
Agricola San Clemente副商业经理Sebastian Suazo说：“出口公司将所有都赌在这段时间内，这就是为什么1月份智利方面代表在中国频繁出现，他们需要在海港接收到达的水果。”
Suazo还表示，选择直达和经过较短时间中转到达香港和上海的方法，有助于保持水果的品质，这已成为樱桃商业化的很好的替代运输方式。
在这场与时间的比赛中，有两艘船—Santa Inez和Santa Clara，几乎同时到达亚洲，分别装有600和800个集装箱的樱桃，分别相当于离岸销售额的80亿美元和一亿美元。这些樱桃在上周二几乎全部售完。
Golden Dragon：这个樱桃季的关键营销策略
“Agricola San Clemente在这次运动中有两个重要事件：物流的协调以确保到达中国樱桃的高质量，另一个是被广泛接受的我们的新包装Golden Dragon（金龙）。”该公司总裁说道。
他还说，该公司已经从智利毛莱和安戈尔地区出口樱桃十多年，并且出口量在过去5年中稳步增长，这使他们决定在包装和种植地方面进行了大量投资。同样需要知道，该公司主要出口到亚洲，特别是中国市场。在那里他们受到了其合作伙伴Hortifrut在上海销售办公室的支持，已经成功巩固了在中国东海岸及其内陆的主要城市的战略客户网络。“这使我们能够与客户建立更紧密的关系和更好的了解市场。”Chadwick说道。
同时，该公司开发了一种新的包装，他们称之为Golden Dragon。Golden Dragon包装可装2公斤的樱桃，是该公司在中国销售水果使用的Dragon（龙）品牌的一部分。该公司运送到中国的产品通过他们在深圳的重新包装线进行加强包装，该包装线于2015年底从智利运送到中国。
“新的Golden Dragon包装使我们的产品与其他产品有所区别，我们在批发市场和零售商店，包括试吃摊位进行促销活动，所有这些都有助于促进销售。”Suazo说道。
来源：simfruit.cl
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