2月初，佛罗里达州最大的柑橘出口商DNE World Fruit被加州柑橘巨头Wonderful Citrus公司收购。 随着这次收购，Wonderful Citrus显着增加了其市场份额。DNE是有名的葡萄柚出口商，专门出口欧洲，Wonderful Citrus公司将从收购中获得更多的收益。
Wonderful Citrus总裁David Krause表示：“我们的葡萄柚产量翻了一倍。此前，我们在德克萨斯州刚种植了葡萄柚，而现在我们也可以从佛罗里达州收获到葡萄柚。”但是，欧洲的出口地位并不是加州公司收购DNE World Fruit最重要的原因。“我们也获得了许多国家的出口许可。”
对于这些出口市场，能够全年供应柑橘是非常重要的。尽管所有柑橘品种的产季不会同时结束，但David发现消费者希望可以全年购买柑橘。 “柑橘季意外的销量可能不会像柑橘季期间的销量一样多，但消费者希望市场上有柑橘产品。通过进口，我们可以保证柑橘的供应。”
葡萄柚的潜力
Wonderful Citrus的柑橘种植在“最好的土壤”中。这些农场位于加州的圣华金山谷，种有柠檬、橙子和橘子。柠檬和青柠种植在墨西哥的塔巴斯科、圣路易斯波托西和塔毛利帕斯，葡萄柚种植在得克萨斯州的里奥格兰德河谷。
Wonderful Citrus总裁David Krause
葡萄柚的消费量已经几年来出现下降，但Wonderful Citrus 在这个市场上看到了潜力。“消费正在减少，但生产也在减少。”David说，“这是一个很棒的产品，我们想用新鲜的红葡萄柚来吸引新的消费者。”新的目标受众主要是年轻一代，他们几乎不知道葡萄柚。“我们必须使消费者了解葡萄柚的品质。”
Wonderful Citrus的产品是围绕各种品牌建立的。这些品牌由产品级别指定。Halos牌橘子由于易剥皮而出名。其他的例子包括Sweet Scarletts牌的葡萄柚、Sweet Scarletts牌的橙子和Blue Goose Minneolas牌的橘柚。“品牌与产品的关联非常重要。”David说，“所有品牌都属于Wonderful标签之下。”从去年推出Wonderful Halos品牌后在品牌推广方面投资了3000万美元，品牌认知的重要性显而易见。
保护主义
这个策略似乎有成果。Wonderful Halos是消费者中最知名的品牌之一。这些易剥皮产品最重要的市场是美国本地市场，但市场仍然比较小。“
新政府似乎在坚持保护主义，这给发展带来了影响。“贸易协定是有益的。”David解释道。对墨西哥进口的征税可能会阻碍贸易，因为墨西哥与这些国家贸易往来密切。
欧洲竞争和潜力
与欧洲和其周围的生产国竞争对于美国是一个挑战。但是，这对于青柠来说是不同的。去年春天，墨西哥Gruppo B&S公司被Wonderful Citrus收购。这使Wonderful Citrus公司成为美国青柠市场中规模最大的公司。该公司认为欧洲青柠市场在增长，并希望随着需求共同增长。“我们看到市场的潜力很大。”
“我们想成为一个一站式的柑橘公司。”David继续说道，“我们希望在柑橘领域提供一切产品”。为了实现这一点，公司将专业人员的知识与各种各样的贸易公司相结合。“我们的客户希望我们能够满足关于柑橘的每一个需求，因此我们提供的品种有很大的范围。”
更多信息：
Wonderful Citrus公司
contact.citrus@wonderful.com
www.wonderful.com
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