澳大利亚健康零食自动销售机

位于澳大利亚昆士兰的Fruitbar公司专门供应可代替不健康零食的替代品，该公司承认希望扩大州际市场，并经常被要求考虑扩大国际市场。Fruitbar公司于2014年推出自动售货机，现在在布里斯班市的多个地点可看到这些自动售货机。

Fruitbar营销主管Mike Evans表示：“每个人都会因为在自动贩卖机中看到香蕉和水果而感到兴奋。该自动售货机从销售香蕉开始，但也有酸奶、坚果、熟食，甚至更健康的舒适代餐食品如蛋白球和坚果棒。”

Fruitbar表示他们遇到的挑战是建立良好的信誉和保持高标准，因为他们不能提供在味道和品质上不完美的产品。因此，自动售卖机中每天都会上架各种“旺季水果”。

Evans先生说：“消费者仍然会对自动售卖机中的商品存在疑问，那就是‘它们真的新鲜吗？’所以我们每天都要新鲜供应我们的产品。我们想要瞄准消费者需求，而不是简单地发展一个产品。我们的概念只与味道和体验有关，提供不好吃的产品我们是不能接受。”

该公司由Mackay家族拥有，该家族是位于北昆士兰州Tully的香蕉种植者。从那里，他们想出来销售香蕉的新方法，但在不久之后便开始销售其他各种各样的产品。

营销主管说：“我们的目标不是说必须要销售某个产品，而是随着季节改变，并提供最好的产品。所以在核果季开始的时候，我们已经上架了桃子和油桃，然后是樱桃，再来便是李子，都是随着季节的不断改变的。我们提供的苹果有不同品种。我们也有鳄梨，而且它们已经完全成熟，可以直接食用。”消费者也无需担心市场价格的波动。

Evans说：“我们全年保持价格不变。有时我们利润会略有增加，有时略有下降。我们的自动售货机并不是一个水果店，而是基本上作为一个”更好“的餐饮选择，所以我们的竞争对手不是传统的超市，而是一瓶软饮料、一个巧克力棒或一包薯片。”

自动售货机设立在布里斯班8个地方，部分地方设有多台机器。Evans先生表示，消费者对此的兴趣增长了很多，该公司每周寻找潜在的洲际和国际供应商，但首先该公司需要继续努力，在本地加强其品牌和产品。

他说：“世界各国对这种销售方法都很有兴趣，但是我们的兴趣在于让它得到正确发展和改善，并取得成功，所以我们甚至不想作为加盟店发展，而是要很好地进行管理。”