Top Fruits是一家成立于1986年的马来西亚出口公司，专注于榴莲的销售。“我们还经营其他的热带水果，如菠萝蜜和山竹，但我们的主要产品是榴莲。目前，我们正在为中国食品加工厂如冰淇淋和面包店提供榴莲。”Top Fruits的Iris Tan说。
下一个马来西亚榴莲季从八月或九月开始。香港和印尼等市场对新鲜榴莲的需求量有所上升，但中国仍禁止对其出口整个新鲜榴莲。“我们的政府目前正在与中国谈判，希望其允许马来西亚向中国出口新鲜榴莲。”
泰国新鲜榴莲在中国市场上占有更好的市场位置。一方面，泰国的榴莲产量大于马来西亚。泰国的强劲竞争力的另一个原因与成熟度有关——泰国的榴莲品种与马来西亚种植的品种不同，泰国榴莲可以在未成熟时采摘。泰国消费者喜欢未成熟的榴莲，而且未成熟的榴莲也能保证更好的保质期。
“我们试图在较早的阶段收获榴莲，但由于当地文化喜欢成熟的榴莲，所以没有奏效。因此，马来西亚榴莲约具有一周的保质期。”
然而，马来西亚榴莲在印度尼西亚市场有着强势的地位。“上季时，马来西亚向印度尼西亚出口了大量榴莲，每周都可出口几个货柜。印度尼西亚人很富有，而且市场规模大，他们愿意为高品质的榴莲付出更高的价格，例如猫山王榴莲。”
据Tan介绍，印度尼西亚消费者喜欢浓郁的味道和香气，因为印度尼西亚没有自己的猫山王生产。就榴莲而言，味道和香气越强烈，水果越好。
Top Fruits主要将榴莲供应给印度尼西亚和香港。泰国名义上是世界市场上最大的榴莲种植国，但马来西亚和泰国面向的特定市场和所提供品种的种类差异很大。
就国内市场而言，Tan称，希望有更多的供应，因为目前最大的挑战是供应的缺乏，而不是竞争。“由于天气问题，下季将延迟三至四个月。榴莲需要非常炎热的气候。由于气候变化和大量降雨，榴莲的产量和品质均受到了影响。这导致榴莲的供应量减少，导致价格上涨。”
更高的价格正在对市场产生不良影响。“如果有更多的种植者会更好。产量的增加将有助于在全球市场上获得更多的机会。我们目前拥有自己的农场，但也使用合同种植。榴莲果农的数量正在增加，但榴莲种植园通常需要五年时间才能投产。”
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