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“水果电商B2B”与“直采服务商”助好果云成功定位市场

“作为一家提供‘供货—销售—营销—推广’一站式服务的服务商,好果云从全球30多个国家进口超过50种水果,为中国大陆、香港、台湾和韩国市场提供种类丰富的新鲜水果。之所以能够在短期内取得喜人的成绩,主要得益于良好的市场定位和独特的品牌营销策略。”好果云CEO刘子睿说道


好果云在海外柑橘产地进行考察


2017季美国西北车厘子上市发布会

“一直以来,中国水果零售商家,无论是中小商家还是大型电商B2C平台,都被如何更好的找到稳定高质的进口水果货源的问题所困扰,中小商家在传统批发市场缺乏透明度以及索引,容易在“琳琅满目”的商品中挣扎选货,而电商平台与大型连锁商超尽管尝试着自己着手进行海外直采,但采购经验的缺乏导致诸多难以预料的问题的发生。在此背景下,好果云不仅为中小商家提供水果电商B2B的选货平台;而且作为“直采服务商”,为电商平台与大型连锁商超、水果连锁店提供一站式的营销推广服务。这种综合型的运营模式,恰到好处地填补了市场的需求。”

PMA果蔬大会


智利樱桃的市场促销

“在销售模式上,线上和线下的营销模式各有利弊。线下批发市场是产品流通的主要市场,80%的销量产生于此,批发商可以自主挑选产品,成交效率高,但大多批发商交易行为较为保守,往往凭借从业经验和品牌知名度选择产品,难以接受新奇产品。”


樱桃包机抵达国内机场

“相对而言,线上销售的产品范围广泛且平台渠道多样化,从低端产品到高端产品,从微商平台到大型电商,此外,线上渠道接受、喜爱新产品,与线下销售市场相比,线上的采购行为被动,成交时间较慢。针对这种情况,好果云的品牌策略从线上渠道切入,通过线上渠道推出新品牌(产品/包装/样式),制造市场需求,强化品牌效应,反哺线下批发市场的销售,引导线下批发商’追货’。”

西北大樱桃

“为了保障各个环节的无间隙连接,我们除了有专人在产地提供实拍的果园/包装厂高清摄影图片与材料等信息外,还设有专业的设计团队为进口水果设计独特的包装。此外,为了保障产品在第一时间能够达到消费者的手中,我们与多家航空公司以及盒马鲜生等生鲜超市进行着紧密的合作。”

好果云参加果蔬展会

“除了将产品带进中国市场外,我们还为合作伙伴提供全渠道的服务,针对不同的品项进行定制化服务,寻找最好的销售渠道,以及进行品牌营销推广。例如,韩国新世界集团旗下的大型综合超市易买得在制定了订货计划后,将订货计划发送给好果云,好果云为其寻找货源、供应商,制定具体方案,落实订货,之后,供应商在第一时间为好果云生产产品,最后,好果云为易买得进行产品出口、检验、配送和售后服务。”

刘子睿 (CEO)
好果云
frutacloud@frutacloud.com

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发布日期: 2017/7/11
作者: Shiyan Sun
版权: www.freshplaza.cn

 


 

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