澳大利亚数字批发平台进军亚洲

澳大利亚数字果蔬批发市场HiveXchange近日开始进军亚洲市场。

该公司的首席执行官Antonio Palanca称：“我们最初在澳大利亚建立了一个面向果蔬种植商和加工商的数字市场，旨在为农产品增值。”

“我们的澳大利亚市场已拥有了超过100个注册卖家。在获得了这一重要里程碑后，我们决定尝试将我们的澳大利亚数字市场连接到亚洲。三个月前，我们在香港开设了一个办事处，并开始了挑选买家的流程。我们对进入我们市场的人选非常挑剔，它不是一个开放市场，而是一个私营的数字市场。”

在买家获准进入该市场之前，HiveXchange寻募买家，并了解他们的采购兴趣和条件，以及采购记录和信用价值。“目前，我们在香港有三家质量非常高的买家正在处于试用阶段，在新加坡、台湾、韩国、日本、印度和斯里兰卡也有买家对我们感兴趣。我们的想法是在这些地区的每一个地方找到几个买家，然后开始将其介绍给我们在澳大利亚的供应商。”

这一数字平台的理念是帮助出口商和进口商消除风险。Antonio相信，像阿里巴巴这样的传统数字市场对于制造业的产品来说非常出色——信任制造业的产品更加容易，但就鲜农产品而言，每个人都依赖于关系。在他看来，只有在数字环境中拥有真正优秀的高质量组织，才形成对数字环境的信任。

“一旦市场上有了很多知道如何使用这种技术的公司，我们就能自动完成大量合同，并降低风险。这意味着与通过电子邮件、电话和面对面等方式开展贸易相比，人们可以在数字市场上与更多的人进行贸易。”

目前，该市场上有来自澳大利亚各地的供应商和农场，有60至70种水果和蔬菜产品。这些果蔬来自昆士兰、维多利亚和西澳大利亚，在不同时间上市，所以买家有机会支撑一个更长的销售季。

“我们还通过向种植者介绍服务商来帮助货物的运输。在澳大利亚，我们在墨尔本和布里斯班有一些优秀的服务供应商，在悉尼也有一个。这些服务提供商在中央市场有实体店，并有冷库和熟化设施，他们是有执照的出口商。他们基本上可以代表种植者管理出口贸易。我们收集会关于纸箱大小、重量等信息，因此出口商也可以用我们的软件根据市场上的服务提供商提供的价格来计算出口成本。这有点像在易贝上购物，使用贝宝支付并选择送货方式。”

Antonio说，目前澳大利亚出口商反应良好。该公司一直专注于与一些出口商合作进入香港市场，他们对此非常兴奋。使用这种方式出口的优势在于无需依赖电话及非结构化的电子邮件，这也使报价和沟通更加容易。如果供应商说的是英语，而买家说中文，那么平台上还有一个实时翻译功能。

“这一平台大力提高了沟通和运营的时效性，香港的买家非常喜欢它。他们不仅可以以结构化的方式进行沟通，还可以得到数字信息，并使用这些信息通过微信来与买家沟通。”

Anthony接着说，非常有意思的是，在几年时间里，每八美元的订单中就将有一美元是通过数字平台进行交易的。鲜农产品产品可能是最后一个进入电子商务的行业之一。

“我们认为这是因为没有人真正明白，你必须建立更多基于信任的协议来帮助人们进行贸易。基于信任的电子商务是电子商务的一种新形式，当企业开始看到他们可以通过数字技术增加信任时，机会就将向所有人敞开。”