Hardman Agribusiness是一家专门向农业界的企业家和投资者提供咨询服务的英国公司，负责人Doug Hawkins表示：“很难说这个趋势是什么时候开始的。Sipef和Kakuzi等公司已经比较成熟，而其他项目则比较新。我觉得，种植者对在非洲撒哈拉以南地区发展种植或加工公司的兴趣越来越大。”
欧洲和中东的金融家
农学家Ralf Schmauder在肯尼亚和埃塞俄比亚工作。他观察到同样的趋势。他说：“我只了解肯尼亚和埃塞俄比亚的情况，对其他国家不太了解。在这两个国家，主要是意大利投资者对乳制品的投资。此外，意大利人、荷兰人、俄罗斯人、德国人、印度人和以色列人正在投资香草的种植。“坚果种植也是一个有吸引力的产业，特别是腰果和夏威夷果。近年来，虽然现有的观赏植物公司正在发展，但投资观赏植物种植的较少。Ralf说：“香草的投资大约在四到五年前就开始了。汇率也是推动了投资。2006年，1欧元仍然可以兑换87肯尼亚先令。如今，1欧元可以兑换115至118先令。
投资者可以分为两类：了解水果种植的公司和了解不多的投资者。“没有专业知识的投资者通常会联系现有的公司、顾问或农艺师。”Ralf说道，“其他更了解的投资者，则派出自己的员工。”投资者一般来自欧洲、北非和中东国家。
肯尼亚的立法使投资更容易
投资种植水果有三种方法：创建自己的公司、接管公司或只进行投资。在第一种情况下，投资者可以控制一切，并在当地人的帮助下创办一家公司。每个国家的确切规则都有所不同，但是Ralf则介绍了肯尼亚的情况。他说：“大多数情况下，如果你想把自己的生产带到例如肯尼亚，并想确保项目达到目标。”肯尼亚政府已经调整了规则，使这一投资程序变得更加简单。 “当地人不再需要开设或建立公司了。在过去，你至少需要一个来自肯尼亚的经理。国外的投资者必须证明他们
在公司注册前至少投资10万美元。注册公司建议通过律师事务所。”
允许耕地租赁，但需要登记。外国投资者无法在没有当地人民参与的情况下购买肯尼亚的耕地。一段时间后，土地可以被接管。“这自然需要长期的规划、预算和策略。”更快捷的方式是投资或收购公司。 “当你相信现有的公司将可以实现你的目标，这便是一个选项。”Ralf说。例如，投资者可以充当成本中心来扩大分类，或者根据投资者的愿望调整现有产品。
低风险和长期发展
Ralf知道，第三种情况几乎没有人选择，风险太大了。“非政府组织和补贴供应商往往选择这种方式，但他们不是投资者。”总的来说，他认为农业投资者希望尽可能少的风险。 “风险是重要的一环。我知道有不喜欢冒险的投资者，但是当您生产天然产品时，除了市场情况外，种植也很重要，任何意外都可以发生。”
考虑到水果种植的性质，投资者一般不会对快速获得利润感兴趣。例如，对于鳄梨来说，需要3年才可以进行第一次收获。“我认为农业中很少发生投资者只对利润感兴趣的情况。”Ralf解释说道，“在房地产或贸易行业这种情况更多。”Doug补充道，由于大多数非洲国家的土地法，投资者应该开发供应链。
对非洲和中东地区的投资肯定会面临风险，这并不能使大多数投资者放心。为了降低风险，重要的是尽可能通过律师事务所安排，并达成明确的协议。“看来最近的情况越来越稳定。”Ralf说道，
“这方面的法律已经收紧了。”
出口到欧洲和中东
水果种植项目的投资者的重点投资国家是肯尼亚、坦桑尼亚、加纳、象牙海岸、塞内加尔、塞拉利昂、几内亚、津巴布韦和布基纳法索等国家。在产品层面上，盈利产品的种植可以预期现金的注入。“鳄梨、芒果、香蕉、菠萝、甜瓜、石榴和夏威夷果。”Doug总结了几种作物，Ralf也注意到了对香草种植的大量的投资，虽然在第一批浆果收货之前需要做很多的工作，但投资者对东非蓝莓种植也有兴趣。
“投资者总是关注某些产品有发展空间的市场。”Ralf解释了投资者对出口市场的关注。欧洲和中东对于水果来说相对比较近的目的地。“还有一些公司正在研究将生产转移到非洲的可能性，因为非洲的生产成本较低。”Ralf解释道。由于非洲的经济增长，非洲大陆的几个国家也是一个很好的市场。
肯尼亚异域水果和浆果的机会
“我们主要从事香草种植的项目。”Ralf继续说道，“其中有一个采用水培栽培的温室，特别是NFT（营养薄膜技术，一种水基栽培系统）。作为一个新公司，你必须尽全力开始发展市场。因此，您必须与其他人有所区别。”在西非的加纳，有一位意大利投资者开始了沙拉蔬菜、迷你蔬菜和一些香草的水培。大多数投资者都关注非洲以外的出口市场，而该项目集中在加纳首府的高端市场。
肯尼亚的现有种植者大部分都有固定客户，因此新公司也必须建立一个新的客户群。这可以通过品质或附加值特征来实现。“大多数种植者通常对许多客户的小批量订单不感兴趣，对他们来说需要作出的努力更多。这些组织的设立是为了向有限的客户提供的批量订单的。”然而，一些现有的公司也投资于水培、化肥、水和不规则的气候。
“肯尼亚还有很多投资机会。”Ralf提到。他认为具有潜力的新产品是香草和浆果，而且还有更多异域产品，如猴面包片或moringa。他估计，过去3年来，有数亿欧元投入了这些农作物的种植中。最近，一家以色列公司在罗勒水培方面投资了1200万欧元。“他们自然已经有香草市场了。”肯尼亚没有真正的夏天和冬天，这是一个优势。“商业种植完全是以灌溉为基础，这样子种植也可以从室外转到室内，从室外种植转到水培。”香草种植需求很大，但也有来自以色列、南美洲等国家的竞争，但肯尼亚的优势是耕地容易获得，而且农业有税收优惠。
Hardman Agribusiness公司
Doug Hawkins
dh@hardmanagribusiness.com
www.hardmanagribusiness.com
Ralf Schmauder
olkegerunited@gmail.com
Doug Hawkins
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