FreshPlaza近日走访了Benifairó de la Valldigna（瓦伦西亚）的Frutas Tono，在采访中了解到，西班牙柑橘收获季已开季，本季产量与上季有所不同，面临来自埃及日益激烈的竞争，同时也有着中国等市场的机遇。Frutas Tono上季共销售了14万吨柑橘，其中60％为橙子，另外40％为克莱门氏小柑橘。
“尽管行业预计本季产量将比去年增加15％至20％，但我们的Clemenrubí、Esbal、Marisol和Oronules等最早熟的品种与去年相比规格有所变小。最近的降雨可能对果实的规格产生有利的影响，但这一影响只会在第二季中看到。”Frutas Tono的出口经理Juan Bautista Juan解释道。
对于这家瓦伦西亚公司来说，国内市场是最重要的市场。该公司全年与多个分销链合作。在欧洲层面，法国和德国是吸收量最大的国家。东欧国家、波罗的海国家和意大利国家也很重要，每个国家在品种、糖分和规格方面都有自己的需求。
为了全年向顾客供应柑橘，Frutas Tono还主要从南非进口橙子，占其柑橘总供应量的6％，该公司也供应一些阿根廷进口橙子。
“为了与销售的零售连锁店合作，我们需要进口产品，否则其他进口商会抢夺我们的客户。进口水果在原产地和目的地都经过了所有必要的植物检疫控制，所有欧盟港口都执行相同的标准。”Juan Bautista称。
“没有良好规划而只因为中国市场价格高而贸然出口是非常危险的”
“我们相信可持续增长以及向中国市场提供高质量的产品。我们相信，没有良好的规划而仅仅依靠良好价格推动是无法带来增长的，因为这会导致出口产品无法满足市场需求。”该生产及出口商称。
“Navelina橙于12月开始出口，1月初的Lane Late以高昂的价开始出货，标志着2017/2018季的开始，但这些产品都未被中国市场吸收，因为该市场已有了比进口橙子更有吸引力的足够大的国内产出，因此良好的规划很有必要。我们相信，在3月到6月之间会出现一个市场缺口，因此我们可以供应Midknight和Navel Powel等品种。此外，根据南非的情况，我们也可以出口瓦伦西亚橙。”
“并非所有人都已准备好进入这个市场，而且在很多情况下，中国中间商不熟悉产品，更关心在调解中获利，而不是确保各方满意。拥有熟悉市场的优秀专业人士及与之共同成长并接受建议的客户是很必要的。”
“我们了解产品，他们知道市场需要什么，问题是对市场波动的反应需要5周才能引起注意，因此需要及早预测市场需求。仅因为中国是一个高价市场就贸然行动是风险很大的，上一季便是如此，当时一系列问题将价格压低，直到柑橘季很晚的时候才有所恢复。”
埃及正成为更为强硬的竞争对手
埃及的柑橘产量每年都在增加，并且在越来越多的市场上成为西班牙出口商的竞争对手。“在埃及有很多大型农场正在种植柑橘，因为他们有足够的土地和水资源。最重要的是，他们也有廉价劳动力。他们仓库中的技术是从欧洲进口的。埃及政府正在努力通过Toshka项目在沙漠上开辟农田，该项目将为水果和柑橘创造约630公顷的灌溉土地，这些新作物将在尼罗河边上生长。”该出口商说。
Juan Bautista认为，必须小心防范埃及的有害生物。“我们还必须考虑到埃及货币的贬值，因为这更加刺激了该国的出口。在劳动力成本方面，我们大多处于劣势，这使我们与埃及生产商相比竞争力下降。我们必须对埃及进口柑橘实施严格控制，以检测是否存在化学残留物，这些标准应与欧盟产品的标准相同。”
更多信息:
Juan Bautista Juan Gimeno
Frutas Tono S.L.
C/ Camí Pinar s/n.
46791 .Benifairó de la Valldigna, Valencia. SPAIN
电话:+ 34 96 281 03 26
jbjuan@frutastono.com
www.frutastono.com
