根据Jaguar the Fresh Company公司的发展策略，他们在南非、秘鲁、智利和埃及分别设有采购分公司，在中国设有采销职能一体的子公司。基于这些团队为五大洲的客户提供服务。这家荷兰公司的商务总监Christian de Haas说："目前，这一发展策略正在得到回报。例如，近年来，我们在埃及投资了一个试验农场。在那里，我们为欧洲和亚洲市场测试了许多新的水果品种。"
"我们目前正在测试一批在西欧鲜为人知的柑子品种。这项研发工作是长期且艰巨的，需要在不同的品种之间进行反复的测试。值得骄傲的是目前我们终于拥有了第一批可以用于商业规模化种植的产品。我们的终极目标是在埃及发展出一条可以覆盖从早到晚整个产季的橙和柑。"
Christian de Haas
"然而，Jaguar公司本身并没有从事种植的野心。"Christian 继续介绍道："我们是贸易商，不是种植者。我们意识到与种植者之间的密切合作对我们的价值。涉足于种植源头这一工作有助于我们更好地链接全球买家。我们在世界各个产区提供产品知识培训服务，让我们的客户能够有机会接触到源头。在产品的销售方面我们的销售重点是零售商和服务商。"
"在欧洲，荷兰是我们最大的市场，但根据产品的不同，我们在法国、斯堪的纳维亚半岛和东欧也有很强的市场地位。除此之外，在中国市场的地位也不容忽视。现在印度市场的销售份额也在不断增长。目前我们正在积极开拓其他亚洲市场，并计划在泰国设立办事处。非洲市场也在强劲发展。现在正值非洲苹果产季，我们非洲团队尽自己最大努力在帮助当地果农在非洲本土市场上获取最大的经济效益。
"我们有一个主要优势是我们的品牌拥有知名度和可辨识度。Jaguar品牌代表着高质量、专业、可靠和责任。我们品牌的强势地位意味着我们越来越能够吸引新的买家。我们将在未来几年进一步加强该品牌的建设。
产品精准定位
新的企业策略也使Jaguar更专注于对产品进行重点分类和终点发展。Christian 介绍说"柑橘和蓝莓是我们的主要产品，这也是我们的重点所在。我们还涉足葡萄、牛油果和生姜市场。曾经客户通过我们采购西班牙水果和蔬菜的日子已经结束了。对于发展我们自己的主打产品还有很多工作要做。"
业务经理Lisan van Koppen介绍道：Jaguar在海外蓝莓市场占有重要地位。"我们是智利蓝莓前五大进口商之一，目前我们在秘鲁的进口份额也在大幅增长。秘鲁市场的蓝莓采购已经持续几周缺货导致价格高涨，幸运的是目前这个情况已经有所好转。价格也恢复了正常。因此，我们可以再次服务于欧洲其他市场。蓝莓市场仍有充足的增长潜力。它远未完全开发。"
Lisan van Koppen 和 Christian de Haas
对埃及柑橘产季的季前期望很高
Lisan继续介绍说："产季前不少西班牙客户到访埃及，这让埃及出口商相当的狂热，但现实占了上风，以色列的事态发展和红海周围的问题导致埃及停止了对孟加拉国和中东等市场的出口，并且给欧洲市场带来了更大的销售压力。许多西班牙公司也削减了他们的采购计划，欧洲市场上的水果过剩。最初几周欧洲市场埃及柑橘的价格还不错，但随着埃及柑橘大量到货，很快就对销售价格造成了压力。此外，小规格柑橘的过多到货也对价格造成了不小的冲击。我们认为即将到来的埃及斋月会缩减产品供应量，也会减轻市场的压力。
产品供给现状
当被问及企业面临的最大挑战时，Christian指出"相比十年前的情况，目前我们面临的最大挑战应该是产品的供给量。近年来，大自然母亲给我们带来了许多麻烦。很多已制定好的供应计划因为产量的减少而难以满足订单的需求量。例如，今年智利车厘子产季我们只完成了计划的10%。运输方面的延误也是司空见惯的。目前南非葡萄季节就是这种情况。除此之外，NVWA对埃及柑橘的查验率高达30%。这无易于贸易的顺畅往来。行业内的抱怨声此起彼伏，我们希望全球关系能够得到改善。"
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Christian de Haas
Jaguar the fresh company
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Christian.deHaas@jaguartfc.nl
www.jaguarthefreshcompany.com/