占领中国市场的西班牙橙子

在西班牙桔子出口中国的协议被批准后，Juan Motilla SL是首家在2013年成功地把集装箱发送到亚洲国家的公司。自那时以来，Motilla品牌已巩固了其在中国市场的领先地位。因此，其最近作为在中国的最佳进口品牌获得了2017IFC奖。

该公司可以处理大约4500万公斤橙子，克莱门氏小柑橘和萨摩蜜橘。

Juan将产季分为两个不同的阶段，一个是以欧洲为重点的从九月到一月，第二个是从二月到七月，在此阶段，中国发挥着越来越重要的作用。

“我们销售的90%用于出口。在产季的第一阶段，我们主要集中位于欧洲的目的地，如瑞士、德国和挪威，我们只发送优质的产品，因为过度供应可能会适得其反，”该公司的商业总监Juan Motilla说。

Juan Motilla表示，优质的产品使我们能够打开和巩固中国市场，中国已成为产季第二阶段中越来越重要的目的地。

“我们正在分配大量橙子到中国，这会导致价格和和销售速度的稳定，因为欧洲的需求通常在二月开始下降，”他解释说。”我们通过水果蔬菜商和批发市场营销，因为超市在那里还不是很发达。”

Juan Motilla非常熟悉中国文化；他甚至讲中文。”在我们打开这个市场前，我去中国学习了两年，在那里我学到了他们的风俗和说中文。这是一种不同的文化，但我适应得很好，事实上，我喜欢它，”他说。“在那里，我参观了当地市场，遇到了许多进口商，对于高质量的产品来说，有很多机会。我们在第一年就已经非常成功了。三年来，我们成功地使我们的品牌非常受欢迎。”

其他西班牙出口商已经尝试进入这个市场，但只有少数能够成功找到自己的位置。”如果你没有他们所要求的质量，这不是一个容易进入的市场，特别是考虑到35到40天之间的运输时间，你必须在仓库和物流方面做到无可挑剔，”出口商说。

西班牙橙子在中国市场的竞争主要来自埃及和美国。“美国多年来一直在这个市场，并达到最高的价格。在相反的一面，我们有埃及橙子，价格低得多，不过销量也在上升。在中国，我们的橙子的价格低于美国水果，但高于埃及。”

“在亚洲，我们也发货去香港和新加坡，当涉及到价格时，那些是更为敏感的市场。鉴于我们的工作方法，我们看到，中国大陆在未来最有潜力，我们也看到了在日本和韩国的机会，美国的进口对市场有很大的影响。”

Juan Motilla销售脐橙和伦晚脐橙到中国。“例如瓦伦西亚品种，在中国不被喜爱，因为他们没有消费者正在寻找的规格、颜色、味道和质地。我们只有在所有产区的脐橙短缺的情况下，才会去装运瓦伦西亚橙子。”

商业总监表示，参加亚洲果蔬展很重要，他们已经参加了三年，“这是最重要的交易会。”另外，值得一提的是用于商业交易的微信应用越来越受欢迎。”电子商务在未来可能是一个潜在的工具。”

公司的目标是在产季的第一个阶段继续扩大生产，同时也在继续巩固自己在中国高端市场的地位。“在80年代初，我们已经是开拓波兰市场的先锋，而且在2000世纪的第一个十年里，在向俄罗斯出口的集装箱的使用上，我们也是先锋。在新市场中寻找机会，是存在于我们的骨子中的。”

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