波兰的分销中心。
“重要的是还要找到出口渠道。”Henry说，“我们最初时向东欧国家出口柚子，”现在也已开始出口橘柚。橘柚是橘子和柚子的杂交品种，这一清爽甜美的柑橘深受东欧消费者的喜爱。“味道是王道，如果味道好，消费者就会购买产品。”Henry说。
久泰现代农业的Henry Wang和Michal Glijer。
来自西班牙的竞争？
Henry不惧怕来自西班牙的竞争。“西班牙柑橘比我们的价格高，而且我们的产品满足欧盟的所有严格质量标准。”他说。欧洲的要求比中国高。“味道在中国更加重要，但在欧洲需要各种认证，例如GlobalGAP。”近年来，欧盟标准已变得更加严格。“由于质量要求越来越高，一些出口商已放弃了对欧盟国家的出口。我们预计我们未来几年将更多地出口到欧洲。”
此外，他注意到了中国和欧洲市场之间的差异。“价格水平不同，中国的价格更高。东欧市场上的价格经常较低，但那里的产品质量也较低。”Henry称，“西欧要求最好的质量，而且那里的价格也更高。”
一带一路
为了进一步扩大对欧洲的出口，该公司已在波兰建成了一个包装站。“因为我们在欧洲拥有自己的库存，这样，收到订单后便可以更容易地供货。”Henry解释说。对欧洲的出口主要通过海运完成。中国政府对连接中国与欧洲的大型基础设施项目“一带一路”的投资为贸易提供了前景。
“我希望有一天能够用火车运输，但对于果蔬而言，我们需要冷藏箱。”Henry说，“到目前为止，只有几个集装箱的生鲜产品通过火车运到欧洲。”俄罗斯和欧洲之间的政治局势也在其中发挥着作用。由于俄罗斯目前的进口禁令，途径俄罗斯前往欧盟的路线不允许运输生鲜产品，出口商更喜欢海运这一安全选择。出口到波兰是一个选择，“我们与Grupa Sad Export等一些主要波兰批发商有着良好的接触，我们已对柚子和苹果等产品的出口进行了测试。”
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Henry Wang
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