西班牙:塞林那“通过福卢卡分销网络进行销售”

西班牙柑橘公司塞林那公司(Serena)总部设在瓦伦西亚的拉波夫拉利亚尔加,至今已成立50周年。塞林那的经营范围包括橙子(90%)和桔子。公司总裁大卫·塞林那希望在未来的日子里公司也能生产和销售石榴。塞林那的包装站负责从生产到包装和产品控制等整个产业链,产品的销售由巴伦德雷赫特的福卢卡公司(Frukar)负责。


塞林那品牌的納韦丽纳橙、塞露斯丁纳橙和脐橙不会出现在其他任何包装中心。大约20%(50公顷)的产品是塞林那自己生产的,另外50%是塞林那签约种植户自行经营种植的,其余的以合同形式购买。一般而言,塞林那每年约包装I级产品一千万公斤,II级产品2百万公斤,另有一百万公斤运往加工行业。以前納韦丽纳橙是我们最重要的产品,现在脐橙和晚兰尼品种已占到了一半。”大卫解释说。


总裁大卫-塞林那

今年橙子和桔子季都有很好的开端。由于五月天气炎热,收成减少20%左右,而质量在我看来是五年中最好的一季之一,本季前景非常好。在出口之前,我们对内部和外部生产产品的质量都进行严格的把控。”大卫说。当然,我们遇到了来自其他生产国如摩洛哥和埃及等国的竞争,但摩洛哥的主要目标市场在法国和俄罗斯,并且,他们无法与我们统一的质量和食品安全标准竞争。


严格把控

瓦伦西亚橙子的质量和食品安全是没有其他任何国家可以比拟的。我们达到比GlobalGAP标准更为严格的质量比准,以满足我们的消费者。这在我看来,这是企业生存的唯一途径。此外,我们还运用运输技术保证产品新鲜。”大卫说,价格当然也是我们的客户所关注的,但所幸越来越多的零售商开始注重产品的质量,而不仅仅是价格。比如说,我们向荷兰的Superunie供应我们的橙子。他们经常用卡车将橙子直接运到他们的门店,但这是与福卢卡进行协商过的。”



大卫不认为单一的销售渠道会带来风险。我们与福卢卡合作并没有遇到任何问题。福卢卡在整个欧洲有着大型的销售网络,使我们得以专注于产品的种植和包装。自公司成立起我们就与福卢卡一起合作,我们探讨协商各种事宜,例如产品的品种和包装。 福卢卡与全欧洲的超市和批发商都有联系。过去我们曾尝试出口到英国、德国、荷兰和俄罗斯等国家,但为我们的产品找到零售渠道非常困难。我完全信任福卢卡,有了他们的帮助,我们的市场正以510%的速度增长。


石榴

尽管瓦伦西亚的许多柑橘种植户已经开始种植柿子,大卫认为塞林那不会进行参与。我们希望能保持优质柑橘供应商这个形象。然而,我看到了石榴的巨大潜力。石榴正在越来越受欢迎。目前我们已经在瓦伦西亚展开了一些试验,种植了一些石榴树。结果石榴的品质非常高。两年半的时间内市场上便可望可以看到大量的塞林那石榴。大卫说。


他认为塞林那引入新的桔子和橙子品种的能力有限。就橙子而言,納韦丽纳品种进入市场较早;就桔子而言,我们相对引入了更多品种,尤其是桔子季下半季的品种。”一些品种是由少数生产户独家推广的,这些品种需要支付版权费,塞林那没有引进此类品种。消费者为这些品种付出太多了。


然而,有机柑橘的种植已经引起了大卫的注意,虽然这并不容易。我们想推出一个有机产品线,但有机柑橘的外部品质往往较低,消费者很容易因此认为它们不健康,这是一个遗憾。”


家族企业

大卫对未来充满信心。我们是一个家族企业,这对我们来说是一个值得庆幸的事。我弟弟负责果树的培育,我女儿现在上大学,也有意加入公司。我们有一个充满热情的团队,我们看中的不仅仅是赚钱。这种热情可以在整个公司感受到。我们付给我们员工(种植园60人,包装站40人)的薪酬比所谓的机构更多,这些都反映在员工的努力和我们业务的质量上。




更多信息:
S.A.T. 126 CV Serena
Poligono 7 Parc. 28
46670 La Pobla Llagra, Spain
电话: +34 69 259 02 69
传真: +34 69 259 00 11
电子邮箱: satserena@gmail.com

销售信息:
Willem Koole
Frukar
电话: 0180-646532
电子邮箱: wkoole@frukar.nl
www.frukar.nl

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