波兰和比利时蔬菜供应互补

比利时公司REO Veiling的代表第一次参加了今年在波兰举行的Fresh Market Warsaw 2016展会，以促进比利时和波兰之间的贸易。REO Veiling的Tom Premereur和Lava的Marc Betjes表示，他们在该活动开始前还参观了Bronisze市场并走访了其他企业。

“建立信任非常重要，这就是Fresh Market Warsaw这样的活动显得非常重要的原因。我们已有的合作伙伴也将参加这次活动，他们可以与在场的其他参与者分享与我们合作的的经历，这对我们大有好处。虽然这不会使事情变得简单，但这对建立新的业务关系而言非常重要。”马克说。

“当然，语言可能有时候成为一种障碍，因为双方都需要用英语交流，但双方有着相同的目标，那就是把高品质的产品推向市场。”

Lava的Marc Betjes（左）和Reo Veiling的Tom Premereur

“波兰市场对西欧市场而言正成为一个越来越大的竞争对手，他们不仅在欧洲，而且在亚洲和迪拜等新市场上也更加活跃。他们失去了俄罗斯市场，因此正在非常积极地为他们的产品寻找市场，这给价格带来了巨大压力。番茄和苹果在这里的价格非常低，低到以至于有时候它们不被采收，免得入不敷出。他们在冬季需要产品，从而开始进口。这是一个很有意思的市场。”Reo Veiling的Tom Premereur说。

波兰消费者认识弗兰帝亚商标

出口到波兰的各个西红柿品种经常贴有弗兰帝亚标签。

“我们计划将该品牌用到我们出口波兰的所有蔬菜上，我们的品牌知名度很高，因此我们不会遇到品牌认知度问题。人们知道Prince、Princess、Fine Fleur和Tomabel是来自比利时的高品质产品。我们仔细地对分拣和尺寸进行监控，以确保不会遇到任何问题。我们确保西红柿运达时的质量无可挑剔。”Marc说。

然而，波兰仍是一个不同的市场，贸易商不总有着相同的标准。高品质产品的成本较高，这许多交易商都已经意识到了，但仍有一些没有意识到。Marc说，一些波兰公司坚持销售带有弗兰帝或Tomabel商标的产品，与竞争对手相区分。

“对波兰市场而言，说到底是供给和需求的问题，每年的情况都有所不同。例如，去年夏天波兰的供应量很低，因此我们从比利时出口的产品一售而空，而今年则正好相反，我们在比利时遇到土豆供应短缺，而波兰的供应过剩，将产品出口到比利时，填补了市场的空缺。这对我们来说很有意思，因为每年的供应与需求的情况可能完全掉个头，但这意味着我们能共同努力填补供应短缺，这非常棒。”Marc Betjes总结说。

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