Celtic Cooling于二十年前在荷兰成立，现在在非洲和独联体国家（前苏联国家）的多个国家设有办事处。该公司目前正在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴的机场建造一个冷库。 “我们有六个永久性员工及二十名外部员工一起为这个项目工作，项目为期一年。”总裁Joost van Klink说。
Celtic Cooling已在埃塞俄比亚活跃数年，并在当地建立了办事处。“我们的业务集中在欧洲、非洲和独联体国家，我们在这些地区设有办事处，如果遇到任何问题，我们可以迅速提供服务。除了埃塞俄比亚以外，我们在加纳和肯尼亚也设有办事处，并在杜拜也开设了一个区域性办事处。”Van Klink在所有地方办事处与当地员工合作。
园艺业务联系
在非洲的贸易活动基于与园艺企业——主要为荷兰企业。“自从Celtic Cooling成立后，很快便有很多在非洲活跃的荷兰园艺公司要求安装冷藏系统。 ”在非洲的企业主要为欧洲企业，在那里做生意的方式和在西方一样。
这在独联体国家却很不一样。Celtic Cooling活跃在哈萨克斯坦、俄罗斯和乌兹别克斯坦等国。“在这些国家，做生意基于个人关系网络，这意味着你得出席联系人女儿的婚礼等等。在这里跟人打交道时很亲切而且很像家里人，不同于西欧的方式，需要更多的时间。”
在乌兹别克斯坦的贸易活动
Van Klink代表Celtic Cooling于今年5月与乌兹别克贸易代表团签署了合作协议。该项目将与GMV合作。GMV是荷兰食品加工和包装机械制造商的一个分支机构。Celtic Cooling已在乌兹别克斯坦售出了三个独立快速冷冻设备。
“乌兹别克斯坦和哈萨克斯坦等国对乔木果和无核小果的冷藏系统有很大的需求，而且需要存储大量的水果。此外，俄罗斯希望提高自给自足水平。”由于存储数量非常大，对安装的需求也非常高，这对Celtic Cooling来说是一个有意思的市场。“水果存储技术相当复杂，它与花卉的存储不同——花卉只能存储很短的时间，而水果可存储很长时间，保持水果的新鲜度需要很高的湿度控制和技术。”Van Klink说。
使产品脱颖而出
据Van Klink称，冷藏系统的构建要求很高，这是Celtic Cooling的优势。“许多国家能建造自己的冷藏系统进行维护，这已不再像以前那么复杂。我们只进行建造，而这些国家的公司对其进行维护，或我们每年进行一次重大维修。我们希望能通过开发更多创新技术来保持产品的质量并节约能源，以区分自己。”
冷藏设备的节能性已受到更多关注。“通常可以与太阳能电池板配套。每个国家情况不同，但主要取决于电力成本。许多非洲国家的电价很高，例如，在加纳，一千瓦时的价格为26美分，而在其他国家仅需3美分。
长期投资
Van Klink还指出，对节能的关注与公司对长期投资的态度密切相关。“在非洲，获得股权较为困难，因为他们投入的成本更高，因此公司想快速赚回他们成本。而欧洲企业则不同，它们更侧重于长期发展，其部分原因是这里的资本成本较低。”
进行技术创新以保持产品的质量和节能是Van Klink优先考虑的事项。欧洲在这方面有很多发展，这些技术将在其他国家使用。“在欧洲，我们可以尝试新技术，并对此进行适当的检测，因为这是我们的大本营。之后，我们可以在其他国家使用这些技术。”创新主要通过我们自己的开发与制造商的合作来实现。
信用
冷藏和存储设施建造的金额很大，例如，乌兹别克斯坦各个冷藏设施的建造成本约为2000万欧元。乌兹别克斯坦公司将自己的货币换成西方货币遇到很多麻烦，这意味着Celtic Cooling这样的公司必须考虑到客户的偿付能力和银行在建设中起到的作用。乌兹别克银行Ipak Yuli参与了这个乌兹别克斯坦项目，它是少数几家连接到国际银行系统的乌兹别克银行之一。
“我们对这些项目的融资非常关注。我们使用信用证——银行迫使买方在特定日期向供应商支付一定金额。但是在乌兹别克斯坦这样没有自由货币的国家，这是非常困难的。”Van Klink说。对Celtic Cooling来说，重要的是公司保持控制，而且付款不取决于当地情况。
Celtic Cooling在许多国家的重要性显而易见，尤其是因为农业在许多国家得到了很大关注。“在许多拥有大型石油工业的非洲国家，如安哥拉和尼日利亚，人们愿意对农业进行投资。”
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