进出口商BanaBay已在香蕉业活跃多年,该公司今年计划进入新市场并增添新产品。“最近香蕉市场的表现有些奇怪。”该公司的首席执行官Mark O'Sullivan表示。“今年的香蕉业发展困难重重,我们花了很多时间改进流程和业务沟通,并在厄瓜多尔花了更长时间以重新安排出口计划,我们对厄瓜多尔供应的依赖今年可能对我们造成了不良影响。”
“数月来只有美国市场购买了大量厄瓜多尔产品,但我们在美国还会未建立完整的业务,这对我们产生了影响。我们明年的战略计划是发展我们的美国业务,以适应市场波动。”
整个欧洲的香蕉价格都非常低,亚洲的价格和俄罗斯的CIF价也仍然很低,尤其是过去三个月间香蕉业面临了巨大挑战。
“我们计划寻找新的供应商,但我认为,即使有了更多供应商,今年也不会有什么大的改观。”马克说。
据马克称,出口价仍然较高,因此今年对生产商来说是一个好年,但对于产业链中的其他人来说,过去三个月非常艰难。
产品多样化
“我们计划供应不同产品,以强化BanaBay品牌并为我们的客户提供他们想要的产品,并填补由季节性和价格造成的供应空档。我们清楚地意识到,我们必须实现产品多样化,因此芒果和牛油果是我们计划推出的两款重要产品。
这两款产品对BanaBay来说还处于早期发展阶段,该公司仍在为这些产品寻找供应商。该公司同时也在扩展现有香蕉货源。
“我们希望能找到一批稳定的供应商,争取在2017年达到全年供应。”马克说,“我们正在收集客户反馈,了解他们正在寻找什么产品,发展采购和供应链以满足这种需求。我们既要实现产品多元化,也必须实现香蕉产线的长期稳定的发展。”
中国
据马克称,中国在过去数月对香蕉的需求很小。每个出口商都已从该市场撤回厄瓜多尔的供应,因为目前中国市场上充斥着大量的国产香蕉。“我们预计市场将在12月前后复苏。”
BanaBay之前进行过菲律宾香蕉的供应,并准备与合适的合作伙伴在该国成立合资企业,共同发展BanaBay品牌。
货币疲软
作为一家英国企业,Mark说,自脱欧决定以来,该公司不得不应对英镑疲软问题,但这在美元对美元业务方面未产生太大影响。
“脱欧决定很长时间内将带来不确定性,重要的在经历这些动荡时保持业务的稳健。虽然我们可能还有很长的路要走,但我们会找到办法解决这个问题的。”
阿姆斯特丹农产品展
BanaBay下周将前往阿姆斯特丹参加11月3-5日在Wester Gasfabriek举行的第一届阿姆斯特丹农产品展。
“这是荷兰首次举办这类活动,我们是Tommy和其团队的大力支持者。虽然很难预测展会会带来什么成果,但它对我们来说可能比伦敦的展会更有影响,因为我们的水果都进入荷兰市场。听听展会中的讨论、看看谁会参加这次活动都是一件挺有意思的事。”
更多信息:
Mark O’Sullivan
BanaBay
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