Grupo La Caña商业总监Antonio García:

“提供一整系列热带果蔬使我们对买家而言更具吸引力”

格拉纳达La Caña Business Group的业务基于三个主要类别:热带果蔬、荷兰黄瓜和樱桃番茄。该公司每年供应热带果蔬约17000吨,包括鳄梨、芒果和番荔枝,每年约供应荷兰黄瓜4万吨,供应樱桃番茄35000至40000吨。此外,他们还生产其他蔬菜,如迷你青椒、西葫芦或豇豆。

“西班牙芒果季已结束,我们非常满意。尽管由于西班牙产品供应量的增加,价格承压,但我们在销量和产品质量方面保证了连续性。我们已供应了2000余吨,市场反响良好。”Grupo La Caña的商业总监Antonio García称。

这家位于格拉纳达的公司现已在开展鳄梨季。“光滑果皮品种Bacon的营销季即将结束,Fuerte和哈斯鳄梨的营销活动现已全面展开。最早熟的农场于11月中旬开始收获这两个品种。鳄梨市场的发展比我们最初的设想好很多,已有大量小规格鳄梨,但我们本季初的销售量大于去年,主要是因为需求良好。”

Antonio García称,尽管由于产品价格较低,哥伦比亚或智利等其他供应国对价格造成了一些压力,但在服务的灵活性和水果的新鲜度等方面,西班牙鳄梨对欧洲买家更具吸引力,

“我们的优势在于能够根据销售季的发展情况和市场行情调整订单。一个很好的例子是,今年夏天时,鳄梨的价格因大量海外供应进入欧洲市场而崩溃。我们不会强迫客户提前一个月订购鳄梨,这时他们都还不知道市场对上市的水果会有什么样的反应。此外,我们的鳄梨比那些来自海外供应国的鳄梨更新鲜,这些供应在冷库内运输3到5周。”他说。

Grupo La Caña的自有热带产品种植面积约为50公顷,明年预计将有120公顷用于自有的有机生产。“我们对有机生产进行了很大的投资,希望未来的产量将继续增加。”Antonio García称。

该营销商的鳄梨种植于西班牙各个地区,如马拉加、加的斯、格拉纳达、阿尔梅里亚,甚至瓦伦西亚和阿利坎特。“在有西班牙鳄梨供应的时候,我们不销售其他国家的进口鳄梨,这样,我们可以保证本地种植商的的产出可以被销售。在淡季期间,我们主要从秘鲁进口鳄梨,秘鲁鳄梨季能很好地对西班牙鳄梨季进行补充。”

“提供全系列热带果蔬使我们对买家更具吸引力”

通过其在安达卢西亚的作物的地理分布多样化(分布在不同海拔高度),这家位于格拉纳达的公司全年销售各种蔬菜。

目前,西班牙是欧洲市场主要的黄瓜供应国,但在樱桃番茄的销售方面竞争非常激烈。“我们在黄瓜市场上稍微面临着来自希腊和摩洛哥的竞争,尽管欧洲消费的大部分产出来自阿尔梅里亚和格拉纳达;然而,就樱桃番茄而言,市场上有更多的供应国,如来自摩洛哥的竞争正在日益激烈。此外还有意大利、突尼斯、埃及、以色列、土耳其和荷兰等供应国。荷兰全年在温室中生产樱桃番茄。尽管如此,与地中海沿岸的其他供应国相比,我们与欧洲市场的距离更近,这是我们的一大优势。”Antonio García解释说。

“欧洲的樱桃番茄供应量很大,因此我们总是努力在质量和口味方面脱颖而出。在一个有如此多参与者的市场中,我们必须提供一种非常具有吸引力的高档产品。为此,我们与种子公司合作,并拥有自己的试验田,每年测试70个品种。我们有众多不同形状和颜色的番茄。我们的红色李形樱桃番茄卖得很好,它们的高需求和我们经手的数量是其备受欢迎的体现。我们也看到了对具有高白利度、良好质地和合理保质期的某些橙色和黑色樱桃番茄品种的大量需求。我们正在凭借这类产品赢得客户的忠诚度,所以我们鼓励我们的种植商朝着这个方向努力。”

对于Grupo La Caña来说,热带水果和蔬菜的组合在被大型经销商选为供应商方面具有优势。此外,该公司还是即食热带产品和其他点心蔬菜的混合罐的生产先驱。

“在当下社会,我们越来越没有时间。如果只要一个电话,超市连锁店的采购经理便可以购买五种产品,这比分别从五个不同产区购买这些产品要更有吸引力。因此,成为我们提供的每种产品的专家非常重要,因为如果其中一种产品不符合标准,它可能会影响到其他产品的销售。”

Grupo La Caña将再次成为柏林Fruit Logistica展会的参展商,并将在展会上展示一些令人惊叹的新产品。

 

更多信息:
Tania López
Pago del Rancho, s/n Gualchos-Castell de Ferro
电话:958 830 406 
tania.lopez@eurocastell.com
www.grupolacana.com


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