国际知名水果公司T＆G Global正在经历重大的结构性变革，不仅要重新定义其在苹果市场的地位，还要扩展到新的类别并重新调整其全球贸易战略。
T＆G Global拥有苹果品牌JAZZ™和Envy™的商业权，首席执行官Gareth Edgecombe表示，尽管其苹果战略基本保持不变，但将更加关注主要市场，而不是向所有人提供“一切”产品。
“全球增长战略的第二部分是重新定义我们的全球贸易业务，以真正关注一些关键的类别，”他说。 “同时，减少数量非常少的类别，因为这可能会分散注意力。出于这个原因，我们希望开发至少几个类别，与我们的苹果类似的类别；这些产品需要有很好的品牌，良好的基因。我们正在考虑的品种包括浆果和鲜食葡萄。我们正在进行大量的工作来识别遗传学，同时研究品牌，不断发展系统以及与合作伙伴一起扩大规模。这需要资源，对我们来说将是漫长的旅程。”
T＆G目前正在新西兰种植蓝莓，新的遗传学在澳大利亚进行测试，并在秘鲁拥有大量的葡萄种植业务。 Edgecombe先生表示，不断增长的经验加上目前这些类别的全球贸易规模意味着我们在建立主要类别方面拥有坚实的起点。
该公司的另一个重要步骤是向主要市场靠拢，这将意味着更多的办事处和人员在国际上工作，特别是在亚洲，而不是在新西兰的总部工作。
“其中一个原则就是将我们的销售重点尽可能地贴近消费者和贸易伙伴，”Edgecombe先生说。 “因此，我们正在建立我们的市场资源，这些资源将推动业务的商业决策，同时为不断增长的地区的发展/采购团队提供资源。”
他补充说，公司的领导团队也将进行组织变革，以转向功能性专业知识。
“无论何种类别，我们的全球销售网络都由国际销售主管的角色领导。销售是确保我们在全球范围内保持完整和一致性的强大能支柱，”Edgecombe先生说，“我们还引入了COO（首席运营官）的角色，首席运营官是全球运营的负责人，将确保我们将优质产品推向市场，以及之前需要做的一切。我们不是拥有单独的业务部门（每个类别），而是复制所有系统，我们将采用同一种系统来管理我们的工作方式，然后通过不同类别的角度来检查问题。”
该公司在苹果类别中的5至10年的重点基于JAZZ™和Envy™品牌，特别专注于与包括英国，欧洲，亚洲和美国在内的主要市场的消费者。
Edgecombe先生表示，尽管近期天气炎热，但新西兰的生长季节发展良好，不过仍需保持谨慎。
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Belinda Abernethy
T&G Global Limited
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