近年来，中国已成为许多西班牙柑橘出口商的目标，无论是专家还是缺乏经验的商家，都寻求新的机会，通过实现业务多元化达到盈利的目的。事实上，西班牙的橙子出口在过去3年中显著增加。
然而，这个市场的复杂性，来自其他来源（除国产以外）的激烈竞争，某些运营商的无能和当前不利环的西班牙促销活动已将将橙子出口到中国成为一项真正具有挑战性的任务。2013年批准协议后，瓦伦西亚公司Motilla的商业总监Juan Motilla解释了这一点，该公司是第一家向中国出口橙子的公司。不仅如此。 其Motilla品牌已巩固其在该市场的领先地位，赢得了2017年进口到中国的最佳品牌IFC奖。
“到目前为止，这一季的柑橘季节确实非常困难。总的来说，西班牙的收获总体上并没有达到预期，从商业角度来看。不仅所有品种都收到了延迟的影响，而且尺寸也相当小，并且果实的内在品质也有问题。因此，没有那么多的水果适合新鲜营销。在许多情况下，如果没有进行适当的选择，水果不能在到达遥远的市场时还保证所需的质量，比如到中国， ”Juan Motilla解释说。
这位出口商强调“中国是一个极其复杂的市场”，一些运营商没有评估所涉及的风险。 “除了几个出口商之外，还有一些中间商已经向这个市场运送了最大量的柑橘，而没有先研究它并熟悉它。结果，许多货物到达时状况不佳，对西班牙生产的声誉造成了严重的损害；像我们这样的公司过去6年来一直在建立的形象。例如，在这场活动中，我们知道一些中间商的无能为各种西班牙包装商造成了巨大的损失。 损失如此之大，有几个出口传统悠久的公司都陷入了困境。幸运的是，这并没有影响到我们，因为市场对我们的品牌了如指掌。”
无论如何，根据Juan Motilla的说法，中国的国内柑橘产量甚至高于去年，而去年已经比上一季有所增长，这进一步限制了进口的机会。然而，他们对埃及的橙子供应的担忧更加严重，因为近年来埃及的柑橘产量大幅增长。
“埃及的柑橘在中国每年都在快速增长，其售价远低于我们的价格。去年，中国进口了5,000至6,000个集装箱，并且一切都表明未来几年将进一步增长。目前，它主要由于其价格而脱颖而出，但埃及出口商正在努力提高其水果质量， ”Motilla说。
关于中国和美国之间的外交冲突，这是影响柑橘市场的重要因素，出口商不相信这个问题会对西班牙出口产生影响，因为“在任何时候事情都可能被再次解决。”
鉴于所有这些情况，Juan Motilla指出，”今年，人们更加谨慎，到目前为止的数量减少了一半。考虑到所有因素，我相信这种趋势将继续下去。”
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