除了短暂地休息七年，荷兰企业家Hans Korsten（66岁）过去三十年一直生活在埃及。 他不希望很快离开，并希望人们在三十年后仍能在开罗找到他。
在这段时间里，Korsten曾在埃及和欧洲国家的不同类型的公司担任过多个职位。 “然而，近年来，市场显然已经发生变化。 在这三十年中，埃及已成长为新鲜农产品市场中的一个受人尊敬的参与者。例如，九十年代埃及几乎没有冷却室，但由于所有这些增长，现在出口新鲜水果和蔬菜的空间都有了改善。”
在生产过程中进行了细致的检查
虽然Korsten将毫无疑问地继续他作为代理商的工作（采购，调解，跟进和通知），但他注意到中间商对结构质量体系的需求大幅增加。 Korsten说，一家检查自己产品质量的公司总是会略有偏见。 “我经常听说，虽然市场确信埃及具有巨大的质量潜力，但它缺乏一致性。我的客户希望能够指望我每周为他们提供相同的质量，而这往往是缺乏的。这是我最常从客户那里听到的抱怨，” Hans说。
引人注目的是，荷兰KCB（一个独立的管理机构）在2018年年度报告中向埃及发出了关于其柑橘的警告。 “果皮损伤是一个常见问题。来自埃及的进口产品也很重要，其批次明显属于第二类，却标注为第一类。规格，规格和进一步的规格，”Hans继续说，“这就是它的全部意义。在I类中，存在可接受的频谱，对于II类，该频谱甚至更宽。那么生产者和买家究竟想要什么呢？他们如何定位自己？他们想要哪些规格进入市场？”
他们想要以哪些规格接近市场？
在埃及（以及许多其他国家）的几乎所有包装站，性能都由完全“以生产为导向”的仓库经理决定。“在生产数量和最大限度减少浪费方面实现最大可能效率是至关重要的，无论您如何看待它，在大多数情况下，这是以能够提供一致质量为代价的。 因此，效率和一致性之间存在冲突，”Korsten解释说。”这意味着质量控制中的一个较真的人可能会在他的统计数据中抛出一个小扳手。这通常会因为没有频繁的质量控制而没有被注意到，因此仓库经理必须向业主说明任何过量的废物。”
因此，通过强制采购合作伙伴（PinS）的质量服务，从而将质量控制转移给独立的一方，出口商/进口商将朝着重要的一致性迈出重要的一步。 “PinS不会检查存储中的最终产品，但它会在生产，加工和包装过程中进行细致的检查，最终将以照片的形式注册最终产品，确保它符合给定的规格。最后，但并非不重要的是，当产品不符合要求时，PinS会命令生产经理采取纠正措施，”Korsten说。
葡萄季节即将开始
但是，采购合作伙伴检查产品的频率并不是保证客户满意度的唯一方法；透明度也是最重要的，因此注册，包括样本结果均在线进行。“通过在线向所有客户提供所有信息，他们可以在任何给定点登记查看过去一小时，一天或一周的统计数据。 并且每条记录我们都会拍照。该系统的一个巨大优势是可以采取纠正措施，因为在链条的后期进行任何其他质量检查都是不可能的。到那时将为时已晚。因此，该系统为从埃及仓库直接运送到直达目的地提供了额外的优势。像最近成立的Chainn这样决定追随这一新潮流的公司，是PinS服务的快乐用户，并且在质量问题上没有可担心之处。 这也适用于任何拥抱PinS服务的客户。”Korsten说。
.“我们准备好了！”
Hans与他的儿子Bram Korsten（24岁）一起，到目前为止已经取得了不错的成绩。客户遍布埃及和欧洲，以及南非，Korstens及其检查团队正在努力使PinS更具相关性。他们都非常相信PinS的市场需求，并且会继续带来提升。 “葡萄季节即将到来，在夏天，很多工作都投入到网站和其他促销活动中。 我们准备好了下个月的葡萄季，2019-2020季的产品种类繁多。 无论是豆类，草莓，洋葱还是无数其他产品，我们都非常愿意为此做好准备。”Korsten总结道。
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Hans Korsten
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