Oliver的巴西鲜姜业务是于今年春节前后开始的。“亚洲是春节期间重要的生姜消费地，价格非常可观。”Oliver的销售总监兼异域水果专家Christian Cuvellier解释道，“我和一位巴西供应商已就空运而来的巴西鲜姜的特殊质量进行了一段时间的商讨，这些生姜有望满足我方客户的需求。我一开始对生姜价格持怀疑态度，但我认为，这是尝试并提供这一新产品的大好机会。由于成本基本相同，这甚至不会对销售产生影响。”
这一博弈很快得到了回报。“我们意识到，就质量而言，从巴西空运过来的生姜与我们过去从中国海运过来的生姜大不相同，就像海运芒果和空运芒果一样，质量天差地别，这意味着高价很容易得到合理解释。从一开始，市场上就掀起了这一产品的热潮，以至于我们今天仍在继续出口巴西姜，并取得了巨大成功。”事实上，在仅仅两个半月里，该公司就以为这一产品建立了客户群。“客户有需求，而且我们有客户对这一产品非常忠诚，只想要这一产品。我们不断从对产品质量感到惊讶的客户那里得到积极反馈。”
Oliver公司简介
早在十五年前，法国异域水果市场刚刚起步，Rungis市场的Select-Agrume创立了Oliver分公司，专门全年经营异域及淡季产品。“在Rungis市场里，我们享有异域果蔬专家的声誉。”Oliver的目标客户群体非常多元化，但对待质量的态度相同。“我们总是首先看产品，然后看价格能否能适应市场水平。无论是我还是我的同事——负责淡季异域产品的Philippe Strajusak，总是采用相同的方法，先看产品，再谈价格。”
更多信息: 
Christian Cuvellier
Oliver
30 rue Montpellier
94550 Rungis Complexe
手机: +33 6 07 48 80 42
Christian@oliver-exotics.com 