如何为不合标准的产品开辟新渠道?

“我们被迫丢弃了很多水果,因为欧洲市场拒绝接受这些产品,这些水果没有达到一定的尺寸或美学标准。因此,找出如何处理这些产品的方法非常重要”,Sunrise Fruits公司的业务发展和营销总监Silvia Madrueño说道。

Sunrise Fruits公司由Giuseppe Pinca于2002年创立,至今仍是一家家族贸易公司。作为小型种植者的出口代理和营销商,该公司的服务质量和短周期管理使其能够满足大小客户的需求。

“我们最大的客户来自瑞士,但我们寻找新的、不太常见的销售渠道,如塞内加尔、马里、科特迪瓦和加纳,我们已经用我们自己的品牌Green Smile与这些国家达成了合作”,Silvia说。

“在欧洲,一些质量不高的产品会被市场拒绝,因此寻找新渠道至关重要。非洲就是新渠道之一,胡萝卜、土豆、洋葱和韭菜等在那里被广泛接受”,Silvia Madrueño说。

这位业务发展专家表示,非洲是一个流动且负担得起的市场。“出口过程可能会有一些困难,但市场是存在的。”

Silvia还认为储存是关键之一,因为许多非洲国家的储存条件与我们在欧洲所知的非常不同:“我们运输的产品必须能够适应当地的储存条件,而且这些产品必须是优质产品。如果不是,其保质期可能非常有限。”

与核果生产商合作
对于这一瓦伦西亚公司来说,这种方法可以带来双赢。Sunrise公司与所有类型的客户合作,从不能或者不想使用中间商的小型生产商,到大型分销公司”,Silvia Madrueño说。

根据Silvia的说法,非常广泛的产品范围会吸引更多的客户,非洲的需求在数量和类别方面都在增加。“我们出货的大部分产品都具有良好的营养特性和认证,如IFS、Global Gap和Global Grasp,当然还有有机产品。”

更多信息:

联系人:Silvia Madrueño
职位:业务发展和营销总监
公司:Sunrise Fruits Company
地址:Carrer Botiguers, 3
           46980 Paterna, Valencia. Spain
电话:+34 961 34 44 45 
邮箱:silvia@sunrisefruits.com
网站:www.sunrisefruits.com


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