“我们被迫丢弃了很多水果，因为欧洲市场拒绝接受这些产品，这些水果没有达到一定的尺寸或美学标准。因此，找出如何处理这些产品的方法非常重要”，Sunrise Fruits公司的业务发展和营销总监Silvia Madrueño说道。
Sunrise Fruits公司由Giuseppe Pinca于2002年创立，至今仍是一家家族贸易公司。作为小型种植者的出口代理和营销商，该公司的服务质量和短周期管理使其能够满足大小客户的需求。
“我们最大的客户来自瑞士，但我们寻找新的、不太常见的销售渠道，如塞内加尔、马里、科特迪瓦和加纳，我们已经用我们自己的品牌Green Smile与这些国家达成了合作”，Silvia说。
“在欧洲，一些质量不高的产品会被市场拒绝，因此寻找新渠道至关重要。非洲就是新渠道之一，胡萝卜、土豆、洋葱和韭菜等在那里被广泛接受”，Silvia Madrueño说。
这位业务发展专家表示，非洲是一个流动且负担得起的市场。“出口过程可能会有一些困难，但市场是存在的。”
Silvia还认为储存是关键之一，因为许多非洲国家的储存条件与我们在欧洲所知的非常不同：“我们运输的产品必须能够适应当地的储存条件，而且这些产品必须是优质产品。如果不是，其保质期可能非常有限。”
与核果生产商合作
对于这一瓦伦西亚公司来说，这种方法可以带来双赢。Sunrise公司与所有类型的客户合作，从不能或者不想使用中间商的小型生产商，到大型分销公司”，Silvia Madrueño说。
根据Silvia的说法，非常广泛的产品范围会吸引更多的客户，非洲的需求在数量和类别方面都在增加。“我们出货的大部分产品都具有良好的营养特性和认证，如IFS、Global Gap和Global Grasp，当然还有有机产品。”
更多信息：
联系人：Silvia Madrueño
职位：业务发展和营销总监
公司：Sunrise Fruits Company
地址：Carrer Botiguers, 3
46980 Paterna, Valencia. Spain
电话：+34 961 34 44 45
邮箱：[email protected]
网站：www.sunrisefruits.com
