新鲜农产品行业中的机械部门正变得越来越有竞争力，那么公司如何才能利用新技术在竞争中领先，并且保证这些新技术在不确定的经济时期内让种植者和加工者可以负担得起？
“我们在许多市场开展业务。观察去年的发展趋势可以发现，持续的贸易战，不断变化的政治局势以及英国脱欧，都对经济造成着影响。人们观察正在发生的事情，并在常规路线遭到破坏时寻找其他贸易方式”，TOMRA Food公司负责市场开发和产品管理/食品分选和Marcom食品与业务开发的副总裁Bjorn Thumas表示。
“在这样的时刻，投资对公司来说是一种风险，但是我们已经看到人们在寻找可以开展业务的方式方面很有创造力。我们的定位和解决方案使他们能够跳出定式思维，仍然可以帮助优化他们的产品。我们的机械在模块化方面使他们能够适应新的要求，并可以帮助他们提高竞争力并创造新的市场，使他们能够超越竞争对手并向供应商表明他们正在改变现状。”
如今，消费者获得的信息越来越全面，他们知道他们想要什么，他们想知道产品来自何处以及如何加工。可持续发展是主要动力，减少食物浪费也是如此，因此生产商希望与他们知道的具有良好信誉的公司建立联系，而这不仅仅是为了利润。
“除了提高效率外，我们的产品还能够确保生产加工过程减少食物浪费和能源消耗，这是有可能的，因为我们了解我们所处的市场领域，并且了解客户和他们所面临的问题。我们可以为他们提供建议，整个生产加工流程中有很多环节，你可以在其中合并某些元素，在了解了他们业务的复杂性之后，我们才能真正有所作为。”
从竞争中脱颖而出
“我们是一家全球化的公司，我们需要能够为客户提供支持，并不仅为规模较小的公司而且为规模较大的公司做好准备，他们理应获得相同的服务，并且他们需要的不只是那些试图出售其产品的人，你必须与客户一起思考。TOMRA公司提供广泛的产品，为我们的客户提供选择，因为我们的产品涵盖了加工市场及生鲜市场。我们不必局限于一种技术。我们提供各种各样的解决方案。为了提供正确、准确的分拣解决方案，我们从广泛的应用开始，为客户的特定产品定制机械和技术需求，然后使用所需的核心分拣组件，包括传感、电子设备、软件和弹出模块。正是由于广泛的技术应用和定制的专业知识之间的平衡，使得TOMRA公司成为基于传感器的分拣技术的领导者。
新兴市场
Thumas表示，在新兴市场中，TOMRA公司不仅要找到自己的存在，而且也要与本地合作伙伴保持精诚合作。
“我们尝试在这方面做功课，并进行可行性研究，在不做任何预设的情况下与客户交谈并且意识到局限性。我们有一些非常聪明和热情的人在TOMRA Food公司工作。我们可以实现目标并且带来改变，这真是太了不起了。”
新市场
由于缺乏劳动力，自动化现在受到了很多关注。“即使是在我们已经从事的领域中，我们也一直在尝试找出其他可以改进的地方以及我们可以如何为客户提供帮助。”
“在世界某些地区，仍然有大量劳动力可供使用，并且在过去十年中并没有太大变化，但是他们在寻找仍然想从事这项工作的员工方面面临着困难。自动化可以提供帮助，因为机器不会疲惫也不会犯错误，但是我们需要确保人可以操作、运行和微调分拣机械，以充分利用它们。这是双面的，因为我们需要提供最好的技术，但同时要确保机械易于操作，以便基本的操作员可以充分利用它。这一切都是为了找到适当的平衡。 ”
TOMRA 3A分选机
今年，TOMRA Food公司推出了一种新的分选机TOMRA 3A，主要针对马铃薯行业。它主要针对在收获马铃薯之后，将马铃薯带入包装车间之前的前端工作。
“我们要求开发比现有产品更好的产品：首先，去除异物，这对于我们许多需要为要求严格的加工商供货的客户仍然至关重要，并且为无论是较小的种植者还是种植大户都能提供不同的产能。我们还引入了一些色选功能，因此我们可以专注于解决马铃薯发青问题，这是薯条行业的控制关键点。”
TOMRA Food公司推出此新机器的原因之一是，它比之前的产品坚固得多，这在露天市场中是必须的。目前，TOMRA 3A分选机的目标产品是马铃薯，但它在不久的将来也可以处理洋葱。
该机器已在欧洲推出，并将很快在马铃薯博览会上在美国推出。
更多信息：
联系人：Marijke Bellemans
公司：TOMRA Sorting NV
电话：+32 (0) 16 742 817
邮箱： marijke.bellemans@tomra.com
