“美国超市似乎更喜欢主题营销”

成功的柑橘营销活动有助于增加出口量

去年,在美国成功进行的一次营销活动帮助一家澳大利亚新鲜农产品公司的柑橘出口量增加了60%。

Pinnacle Fresh公司希望今年其出口量能再次提高30%,这一比例应该在所有品种中平均分配。客户经理Daniel Newport表示,增加出口数量的主要动力是Pinnacle Fresh公司在过去五年中成功开展的“Dracula柑橘(Dracula Citrus)”营销活动。该品牌最初以美国市场的血橙品种为中心,尤其是在万圣节期间。

Newport先生说:“美国一直是血橙的好市场,因此我们认为万圣节是一个很好的营销获利机会。我们开发了Dracula品牌,因为血橙季节与万圣节非常吻合,并且该品牌的灵巧形象与万圣节庆祝也完美契合。美国的零售商们提前六周开始万圣节促销,这给了我们六周的时间来真正推动销售。”

他补充说,来自超市的反馈非常积极,该公司寻求将品牌发展到血橙之外,“Dracula柑橘”由此诞生。凭借其Dracula Pink Cara Cara、Dracula小橘子以及Dracula血橙,该品牌迅速发展成为柑橘行业的知名品牌。Newport先生还暗示,该品牌可能会在2020年进一步发展,有新成员加入Dracula家族。

他说:“到目前为止,美国是我们最大的出口市场。我们很幸运,美国超市的运作方式与其他市场不同,他们似乎喜欢主题营销。我们很荣幸看到如此多的零售商使用我们的品牌来推动商店销售。尽管美国是我们最大的市场,但我们的柑橘和Dracula品牌也销往澳大利亚、加拿大和亚洲的多个市场。每个市场的反馈都是积极的,对品牌质量和独特性的信任也在增长。”

总体而言,Pinnacle Fresh公司对2020年的季节感到非常兴奋,实际上他们刚刚开始了脐橙的收获,产量将在7月达到顶峰。随着世界从特殊情况中恢复过来,今年的作物概况似乎非常适合全球形势。

Newport先生说:“大多数品种的产量似乎略有下降,但上浆量略有上升。考虑到某些市场的不确定性,产量下降也许是积极的。我们经历了又一个干燥多风的夏天,因此质量与去年持平。这可能并不意味着今年是柑橘质量最好的一年,但去年是众所周知的作为澳大利亚柑橘最成功的年份之一,因此今年的柑橘具有同等水平的质量并不是一件坏事。”

脐橙占Pinnacle Fresh公司产量的大部分,是出口最多的产品,领先于Afourer和Murcott这两个橘子品种,这两个品种主要出口亚洲、英国、美国和加拿大。

Newport先生希望其公司能在去年的基础上进一步取得积极的增长,他补充说,尽管近年来有很多新的种植,但市场对柠檬的需求在过去十年中一直很强劲。

“需求仍然非常强劲,但我认为现在供应可以满足需求”,他说。“今年,特殊情况使人们有理由购买更多的柑橘,众所周知,柠檬和橙子对免疫系统有益。我们在食品服务方面的销售额要低得多,但超市购买的柠檬、橙子和橘子则要多得多,因此我们很幸运,我们的大部分销售额来自大型零售。”

更多信息:

联系人:Daniel Newport
公司:Pinnacle Fresh
电话:+61 3 9369 0492
邮箱:daniel@pinnaclefresh.com.au
网站:www.pinnaclefresh.com.au


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