在 Rooted Global Fruit Co 的香港办事处，Ankia Rabie-Gerber 的电话因为葡萄订单响个不停。为了满足农历新年前的市场需求，他们将葡萄主要飞往马来西亚。
她指出，不幸的是，因为今年农历新年来的很早，因此很难在2 月 1 日之前提供市场所需的质量。
“如果农历新年来的再晚一点，我们现在才会空运葡萄，实际上，我们需要等待春节后的市场，”她说。
使用Rooted Global Fruit Co.品牌包装葡萄的第一季
Ankia Rabie-Gerber的合作伙伴Ryno Palm说，他们空运发出的南非早期葡萄（主要来自Hex河谷地区），市场反应非常好。
目前，有三个包装厂正在包Rooted Global Fruit Co.牌子的葡萄，这是这个年轻公司第一年包装自己的品牌。
“去年我们在新品种上做得非常好，比如 Autumn Crisp、Sweet Globe、Ivory 这些品种。”Ryno 说
Ankia 表示，中国消费者非常成熟，会积极寻找新品种。
“南非和纳米比亚在新品种培育方面曾落后于加利福尼亚和秘鲁，”他说，“但现在我们处于可以开始竞争的水平。 南非还有发展空间，不得不说，南非的生产商选择了非常有吸引力的品种，发往东南亚和中国市场。”
Ryno 本人是就是 Hex 河谷的一名葡萄种植者，他观察到现阶段葡萄质量“令人惊叹”。
右图：包装厂经理 Lucricia Visagie 和 Rooted Global Fruit 的 Ryno Palm
“对于东南亚和中国市场来说，今年南非葡萄形势非常好。 我们期待自己在未来十二周的表现。”
Ankia 已经在香港生活了五年，对香港、新加坡、马来西亚、越南和柬埔寨等地的零售业有深入了解。 她指出，在去年的东南亚市场，他们第一次感受到了来自印度葡萄的竞争，预计未来几年竞争会日益激烈。
Ryno 说，Ankia 管理的东南亚市场对葡萄业务非常重要，但南非葡萄也离也不开英国和欧盟，除了英国和欧盟市场，Ryno 还负责斯堪的纳维亚半岛和印度洋岛屿的市场。
注重细节，根据市场需求分配不同质量产品
在一定程度上，南非葡萄处于供过于求的状态，但他们相信对细节的关注才是解决问题的办法。
“你可以把葡萄当作商品来处理，也可以在市场需求方面投入更多精力，将合适的水果卖给合适的客户。无论是向比利时零售商需要的较小规格葡萄，还是为香港客户百佳需求的特大号的葡萄，我们都会先参观果园，然后与果农讨论，将葡萄分配给合适的客户，”Ryno 解释道。
“在大型跨国公司中，这种讨论有时会缺失，导致生产端和销售端沟通脱节。但我们非常重视这一点。”
他补充说，果农一年中的大部分时间都在培育产品。 “当接力棒传给销售人员时，我想把我对产品的自豪传递下去。我们创造了一个紧密结合的环境，到货照片，到货后产品的手感，这些信息对我们来说非常重要。”
葡萄产季后，将是非常棒的蓝莓产季
去年，第一个被包到Rooted Global Fruit Co 品牌包装中的产品是蓝莓，销往了新加坡、香港和马来西亚。
Ryno 说：“我们为在亚洲推广南非蓝莓做了大量工作，这一直充满挑战。” “南非的蓝莓有点供应过剩，但从定价的角度来看，去年还算稳定的一年。 我们在质量、分级和包装方面进行了投资， 生产商表现令人难以置信。”
激发亚洲客户对南非和津巴布韦蓝莓的需求一直是 Ankia的工作重点之一。 “我们将蓝莓视为我们的主打产品之一，我们认为东南亚市场对蓝莓的需求将进一步增长。”
在接下来的产季中，他们计划从津巴布韦采购更多蓝莓，这将比南非提前开季，同时还将研究智利蓝莓提供的可能性。
接下来，来自西开普省的无花果也会使用Rooted Global Fruit Co 品牌包装。 在柑橘方面，他们重点将放在东南亚市场需要的榨汁用夏橙和西柚。
“自去年 9 月初我们开始工作以来，得到了生产商和客户的大力支持，”Ankia 说，“他们对我们非常有信心。”
更多信息：
Rooted Global Fruit Co
Ryno Palm
电话: +27 83 632 5004
邮箱: rpalm@rootedglobalfruit.com
Ankia Rabie-Gerber
电话: +852 5534 9697
邮箱: ankia@rootedglobalfruit.com
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