“新的包装方式让智利水果在中国市场更具竞争力”

UPAC Fruit 是一家在智利和秘鲁都设有分公司的果农集团公司。果农通过公司将自己的产品发供应给零售渠道,获取更多利润的同时,也为买家提供更优惠的价格,形成种植者和终端消费者之间直接且公平的贸易模式。 销售总监Juan Vicuna向我们介绍了公司的服务以及他在中国市场的经验。

果农获取更高回报,超市拿到更低价格

“传统模式中,水果市场有 4 个主要参与者:种植者、出口商、进口商和超市。 但我们面临的问题是,各个环节之间缺乏了解,以及每个中介都伴随着高昂的轮换成本。”

Juan 解释说:“为了让种植者获得更高、更公平的回报,我们开发了一个代表种植者的品牌——Just Fruit。 我们相信自有品牌可以在出口时为种植者带来附加值,因为客户通常希望拥有更多来自同一产地的产品。”

某些情况下,UPAC 与尚未设立出口代理机构的种植者合作,并帮助他们建立自己的出口公司。

当被问及这种模式的独特性时,Juan 解释说:“一方面,我们为种植者制定了特殊计划,通过可用的销售渠道为他们提供支持。他们可以通过在线平台看到产品的销售表现,每个种植者都有自己的账户。 他们可以看到我们上传的信息、订单、发票等,完全透明,佣金更低。 另一方面,我们能够保证为超市提供稳定、优质、价格公道的供应。 很快,我们将推出拥有拥有B Corporation 和 Fairtrade认证的自由品牌 。”

JUST FRUIT - 为中国批发市场供应更好质量水果

Juan表示,在欧洲和美国,超市通常在水果价值链中发挥关键作用。 但中国是一个不同,最好的销售是在批发市场而不是超市。

“中国消费者正在寻求更高标准的进口水果,因此我们升级了包装。 举个例子,我们正在与 TopSun 合作,使用更生动的包装设计——如,将樱桃包装到樱桃形状的包装中”。

过去几周,Just Fruit 通过空运向中国出口了 35,000 箱(4.5 kg包装)葡萄。 “我们最初想将这些产品放到上海市场销售,因为这是一个拥有许多优质买家的高端市场。 但是由于疫情封城,我们不得不将转移到广州市场。 葡萄在抵达后很快就售出。 显然,消费者喜欢这种包装,”Juan说。

“中国消费者喜欢外观看起来新鲜的水果,但果农在精挑细选中会损失果粉,”Juan 解释说,“我们现在正在测试一种特殊且更昂贵的加工方式。 这是获得中国市场真正想要的产品的唯一途径。 在试中,我们在集装箱中装入了有新包装的水果,结果令人惊叹。 即使经过 42 天的运输,水果茎秆也完好无损。”

“智利葡萄质量好,但运输距离长,要在中国市场上更有竞争力,我们应该改进现有的供应链技术,从包装、预冷、材料、包装到收获后分选。” Juan说:“有时高成本意味着更好的回报,因此智利必须改变其运作方式。 如果我们想在中国获得好价格,我们必须与澳大利亚竞争。”

UPAC 

凭借 25 年的经验,UPAC Fruit 在亚洲、欧洲和大洋洲拥有强大的市场影响力。 UPAC向海外市场出口大量葡萄、樱桃、柑橘和柑桔。 猕猴桃、蓝莓、苹果、核果、芒果也在其产品范围内。

更多信息:

Just Fruit

联系人: Juan Vicuña

Phone: +56 9 8999 5138

邮箱: jvicuna@upacfruit.com

网站: www.justfruits.org

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 


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