三个月前，Paul 和 Henri Schockman 兄弟以及 Robbert 和 Ruud Krul 建立了 Freshclusive。这家荷兰公司专注于海外水果和蔬菜出口。“多亏了我们的客户、供应商、物流合作伙伴，特别是我们的合作伙伴 Scherpenhuizen 的支持，我们有了一个良好的开端，”Ruud 开始说道。
Henri, Robbert, Paul, 和 Ruud
“Freshclusive 由一大群人和不同的部门组成。我们有很多人，这是我们需要的。我们提供许多混合运输，发往中东，也发往其他目的地。我们为为客户提供全方位的服务，无论涉及的交易量有多大。"
“我们一半的出口销往中东，约 40% 销往亚洲，其余销往北美和非洲。对美洲的出口明显回升。过去两年，空运到北美一直充满挑战。但，在过去的两周里，贸易略有改善。显然，当市场出现机会时，我们就会抓住它。”
“在那里，我们也提供最好的服务。中东和亚洲是我们真正发挥作用的市场，也是我们最大的专长所在。但非洲也有潜力。例如，我们出口到尼日利亚和加纳等地。那些出货量还不是很大，但有源源不断的产品流向那里，”Ruud 解释说。
广泛的产品范围，无尽的物流解决方案
哪些产品构成了产品的主体？ “无论我们的买家想要什么，”他回答说。 “我们根据他们的需要交付，而不是我们有限的供应。对于中东的客户，这可能意味着我们是所有全球产品的一站式商店，但对于亚洲的零售客户，我们提供，比如所有的番茄生产线。”
“我们还开始与各种供应商密切合作生产有机产品。对于许多出口商来说，这些是更具挑战性、更复杂的产品。然而，我们并不回避它们：满足买家需求并减轻他们的负担是我们的驱动力；尽可能高效地完成这项工作取决于我们，”Ruud 说。
“就这一点而言，我们为客户付出了额外的努力。无论如何我们都会处理事情，我们喜欢挑战。例如，我们直接为塞舌尔和马尔代夫的度假村提供服务。当然，还有物流问题时不时地存在——这在当下是不可避免的。幸运的是，发往美国市场的物流运作有所改善。中东和亚洲有望很快跟进。我们与我们的物流合作伙伴合作良好。所以我们可以很好地处理这个问题。我们很乐意接受挑战，并确保我们的客户一无所缺。”
持久的伙伴关系
Ruud 认为荷兰产品在遥远的目的地总是很受欢迎。 “荷兰温室蔬菜的声誉很好。以中东为例，他们面临着来自当地种植的日益激烈的竞争。当地种植者的成本价格较高。但该地区正在努力实现自给自足，种植者认为在当地种植优质产品是有声望的。”
“展示和包装的标准也越来越高。因此，荷兰种植者必须继续努力维护他们的声誉，我们很乐意帮助他们这样做。我们认为与种植者共同成长和合作至关重要。我们因此，可以相互加强，”他解释道。
“我们的角色正日益演变为连接种植者和买家的中心枢纽之一。如果客户要求我们提供某些产品，我们会寻找种植者。我们希望建立持久的关系。但反过来也是如此。假设我们在南美找到一个好的甜瓜供应商；然后我们看看我们是否可以把它们卖给我们在亚洲或北美的客户。”
“随着航班遍布全球，世界在缩小，机会越来越多。近年来，越来越多的种植者将农产品直接发送给客户，这是一种全球趋势。我们正在利用我们的市场知识来连接越来越多的来自世界各地的优质产品。这不是很好吗？" Ruud 总结道。
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Ruud Krul
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