今年在纽伦堡举行的 Biofach 贸易展览会上，进口促进部 (IPD) 与 Deutsche Gesellschaft für Internationale Zusammenarbeit GmbH (GIZ) 一起展示了来自 15 个发展中国家和新兴国家的有机产品，其中重点是斯里兰卡、印度尼西亚和乌克兰。 在现场，我们与 Linda Mense（IPD HUB斯里兰卡区域专家）、Judith Emmerling（IPD 采购与市场主管）和 María Paula Goméz S.（IPD 专家采购与市场）讨论了相关有机产品。
Linda Mense, Judith Emmerling 和 María Paula Goméz S (从左到右)
斯里兰卡100%有机产品
Mense表示，虽然椰子片、油和薯片类加工产品的市场需求量依旧很高，但新鲜农产品的情况却很艰难，部分原因是空运价格极高。 “在所有亚洲国家，由于价格高昂，物流陷入困境。但我们依旧有信心。斯里兰卡新鲜芒果的前景看起来非常好。 我们与斯里兰卡Ellawalla Horticulture公司合作，在展会上展出他们的芒果。我们也将继续努力在欧洲为创新芒果品种开拓市场。” 此外，欧洲对加工菠萝蜜、菠萝和类似产品也很感兴趣，她说。
Mense 还解释说：“斯里兰卡为成为 100% 有机种植国而付出了很多努力。因此可以在斯里兰卡找到不少有机机构和许多有机认证出口商。” Biofach 还在斯里兰卡国家展台见证了欧盟正式授予锡兰肉桂原产地保护证书。 这个国家展位是与当地合作伙伴 EDB（斯里兰卡出口发展委员会）、GIZ 斯里兰卡和 IPD 联合举办的。
拉美种植商对欧洲市场的浓厚兴趣
“由于地理上的接近和以及对拉丁美洲产品的熟悉程度，拉丁美洲公司通常会首选在美国尝试推销他们的商品。欧洲和日本是很难找到进入的市场。”
然而，他表示，越来越多的公司有兴趣通过获得某些证书以进入欧盟市场。 “特别是在有机领域，即使面临一些挑战，最终却会为公司带来回报，” Goméz说。
“对于亚洲和拉丁美洲的生产商来说，欧洲市场仍然非常有趣。毕竟，德国是世界上最大的有机产品买家之一，”戈麦斯说。 “除其他外，德国本身对有机产品的需求不断增加，这可以从每年新开张的许多新有机商店和有机超市中看到。”但她说，许多零售商现在也提供低价有机产品。
400家公司中的70家已经获得有机认证
Goméz 指出，IPD 可以接触到近 400 家生产传统和有机产品的公司，其中 70 家公司生产完全有机的产品。 Mense 强调，原产国的不同会导致很大差异：例如，IPD 计划中的多数斯里兰卡公司都是有机认证的，而 IPD 支持的秘鲁新鲜产品比例也很高，而在埃塞俄比亚，只有少数公司获得有机认证。
Emmerling 说，当有几家公司符合与 IPD 的合作标准时，IPD 通常会选择与有机公司合作，因为它们会符合欧盟市场所需的重要标准。 “当然，我们也与从事传统农业的公司合作。但我的印象是，在许多国家，人们都在逐渐意识到有机产品的潜力。”比如在埃及，Emmerling本人在那里工作了几年。
IPD项目和其匹配机制
“通过筛选的公司被纳入 IPD 计划。适合出口但尚未满足所有要求的公司将由 IPD 进行密集准备。为此，我们IPD专家提供在线学习。IPD专家可针对进出口以及欧盟市场提供咨询服务，并最终为它们做好配对准备，”Emmerling 说。
“要被纳入 IPD 计划，公司需要符合严格的筛选标准。我们会考虑产品质量、出口能力，产能，以及是否符合国际标准和认证。没有中间商的透明供应链对我们来说尤为重要，这样我们才可以满足供应链法 (LkSG) 的尽职调查要求，”Gomez 说。
“一旦公司加入IPD计划，我们通常会提供三年支持，以便他们与进口商建立联系，在欧洲市场站稳脚跟。我们会密切关注哪些领域业务做得很好，哪些还可以改进。我们会陪伴生产商 “最后一英”，之后，这些公司通常会飞跃到欧洲，建立可持续的业务关系，并将其产品销往欧盟市场。”
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