产季后期到货量持续增加

新西兰索尼娅苹果销量翻倍

“目前产季仍在继续,从现有数据看,今年新西兰索尼娅(Sonya)苹果在中国大陆的销量已比去年翻了一倍。”来自深圳市源兴果品股份有限公司(以下简称’源兴果品Yumsun Fruit’)的卢利辉(Don Lu)先生,向全球果蔬网分享了该苹果的市场表现,以及目前新西兰苹果所遇到的挑战。该公司是新西兰索尼娅苹果在中国大陆的独家代理商。

“索尼娅苹果去年是分散代理的方式,存在价格过度竞争、销售节奏混乱、品牌推广不足、产季后期价格下滑较大等情况。今年源兴果品成为索尼娅的独家代理,由于改善了操作方式,目前索尼娅的销量已比去年翻倍,整体售价也比去年好。”

“我们的销售渠道包括大型商超与批发市场档口。将索尼娅苹果在全国合作商超进行全面铺货是今年的布局之一,同时加强对批发市场客户的支持,包括定价合理以及发生损耗给予补偿等以培养品牌忠诚度。另外,独家代理的好处是无需猜测其他代理商的库存与出价,可真正根据行情走势及市场货量来调整价格与出货。当市场现有货量即将消耗完毕时,才推出下一批货及调整价格,避免新旧批次互相冲击,从而稳定价格秩序和确保库存始终处于可控状态。”卢先生介绍了源兴果品对索尼娅苹果的基本布局操作。同时提及,由于今年中国市场给予新西兰卖家的回报比去年好,今年发往中国市场的货量相应增多。

另一方面,产季后期到货量持续增加导致目前新西兰进口苹果遇到新的挑战:货量大增导致价格下滑及走货缓慢。据向卢先生了解,从8月20日之后,新西兰苹果持续大量到货,又因正处产季后期所以到货批次损耗较多,使价格出现不同程度的下滑。其中的红玫瑰品种,某些规格的价格从原来的三四百人民币一箱下滑至最低一百多人民币。大量到货的原因,据卢先生分析,首先是新西兰出口商看好中国的中秋市场,在中秋前两三周大量到货;其次是其他国家的市场需求减弱,出口商把货量转移到了中国。导致目前的情况是:到货量大、库存果多、价格低、走货缓慢。还有国产苹果开始陆续上市也对进口苹果造成一定程度的冲击。

“在中秋之前,价格虽低也尚能走货;中秋过后,走货更加缓慢。”为应对挑战,卢先生表示,近期更需严抓品控,控制损耗,以优惠的价格吸引客商更快地去库存,在渠道上也做更多推广,“幸而批发市场客户和渠道商都很支持,他们也努力帮忙出货。”

深圳市源兴果品股份有限公司,进口产自澳洲、新西兰、南非、埃及、南美等地的多种水果。公司拥有批发市场和直供中高端零售商超等多种渠道,旗下拥有多个自有品牌。

更多信息:
公司:深圳市源兴果品股份有限公司 (Shenzhen Yuanxing Fruit Co., Ltd)
联系人:卢利辉(Don Lu)
电话:+86 159 9952 5366
邮箱:don@yumsun.com
公司网址:www.yumsun.com

 


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