ProducePay 公司成立的初衷是帮助拉美农民向美国出口农产品。自2014年成立以来，该公司一直通过提供季前周转资金和贸易融资为种植者提供投资。"我们提供短期周转资金，农民可以用来支付投入和收获成本。ProducePay 首席执行官帕特-麦卡洛（Pat McCullough）说："根据交易的规模，我们提供 10% 至 30% 的流动资金预付款。大部分营运资金是在南美和墨西哥垫付的。到 2023 年底，秘鲁和墨西哥各占 ProducePay 市场的 35% 左右。美国、智利、哥伦比亚以及其他 15 个拉美和欧洲国家占据了其余部分。
从资产负债表到服务提供商
直到最近，公司一直与债务合作伙伴一起，利用自己的资产负债表为农场融资和提供资金。"然而，我们并不一定要从事资产负债表业务，我们也不是成本最低的资金提供商。事实上，为我们合作的农场主寻找成本更低的资金一直是我们的目标，"McCullough 分享道。
理想的计划是建立一个可融资的结构和回收机制，允许外部各方投资于农场的营运资金。"我们很自豪地告诉大家，我们已经做到了这一点，并希望在本季度完成第一笔大交易，完全脱离资产负债表。虽然 ProducePay 已经完成了一些规模较小的表外交易，但这笔涉及数亿美元的交易将是第一笔如此大规模的交易。如果这一模式获得成功，ProducePay 将作为服务提供商进入市场。"这一直是我们的梦想和战略，但这是我们第一次能够做到这一点"。
进军欧洲
到目前为止，南美和墨西哥一直是 ProducePay 的主要关注地区，但 McCullough 在欧洲也看到了巨大的商机。"欧洲是最大的农产品市场，与美国相比，欧洲的零售业要分散得多。这项新交易使我们有能力应对欧洲企业的需求"。
"我们今后的主要角色是服务提供商"。ProducePay 公司在这一转变之前所开展的每项工作仍将继续。"我们必须进行销售或发起、结构设计以及承销，确保交易安全。我们还将继续监控和维护我们在现场的数据，我们必须为交易对手的利益而收集数据"。换句话说，ProducePay 将继续做它已经做的一切，但要让农产品的营运资本成为银行可担保的资本。我们创建了保守的营运资本设计，以确保任何接手资产负债表角色的投资合作伙伴都能蓬勃发展，并且不承担任何风险。"
可见性平台
在所有这一切中，McCullough 对公司创建的可视化平台最为兴奋。它包括农产品质量、运输细节和订单管理的透明度。农场主可以看到他们得到了多少报酬以及扣除了多少费用，而零售商则可以了解来自某个农场的农产品的质量。例如，2021 年和 2022 年，零售商在配送中心拒收了 8.5% 的鲜食葡萄。"麦卡洛表示："这些葡萄被拒收后，要么被丢弃，要么以几分钱的价格出售，但由于我们的可视化平台，2023 年的拒收率降低到了 0.5%。
甚至在 ProducePay 开发出独立产品之前，该平台就已经受到了营销人员和零售商的极大欢迎。"现在，我们正在争分夺秒地建立一个业界可以在没有营运资金产品的情况下使用的平台。这对欧洲尤其重要，因为欧洲大陆不愿意使用债务。由于我们在财务方面的经验以及我们在农场的存在，我们了解发生了什么，并将能够为行业提供更多的透明度。我们的目标是在交易层面上销售这种商业模式，并与最终产品挂钩。
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Pat McCullough
ProducePay
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www.producepay.com