随着 Zespri 和 Driscoll's 在中国市场的影响力不断扩大，两家公司均将市场开发重点转向三四线城市。这一战略调整主要归因于零售渠道的变革、直播带货的兴起以及一线城市以外地区城市消费者群体的扩大。
Driscoll's 已与流媒体平台爱奇艺及其节目《Let's Farm》合作，该节目以年轻参与者经营真实农场并通过直播销售农产品为特色。Driscoll's 中国市场总监 Henry Yoon 表示："该节目的观众主要为 18 至 25 岁的小城市年轻人，这使它成为我们建立品牌认知度和试用体验的理想平台。"
"过去两年，我们在低线城市的销售增长率超过了一线城市，"Yoon 补充道。Driscoll's 正瞄准零售中心和高端卖场参与度更高、相较于饱和度更高的顶级市场表现更好的城市。
Zespri 正在实施"拓宽和深化"战略。"如果一个城市以前有 100 个零售点销售我们的猕猴桃，我们计划将其增加到 150 个或更多，"电子商务经理李磊表示。他指出，尽管 2023 年向中国进口了 14 亿个奇异果，但家庭渗透率仍然较低。
Zespri 目前在 72 个城市和 5.5 万家门店开展业务，并计划到 2028 年将供应量扩大至超过 6000 万标准箱。该公司与天猫、京东、抖音和美团等电商平台合作，以触达更广泛的消费者群体。
"三线及以下城市，尤其是三线城市，是我们中高端定位的重要前沿市场，"李经理表示。
"中国的广度和深度极具吸引力。即使在像上海这样成熟的市场，我们的家庭渗透率约为 45%，仍有增长空间，"李经理补充道。
来源：ECNS