2024-2025 产季智利车厘子和鲜食葡萄出口季，价格暴跌、外部竞争激烈以及国际物流的不利因素令其雪上加霜。
"智利车厘子出口量增长了 50%，但价格却下跌了近 33%。离岸价从平均每箱 30 美元跌至不足20 美元。这直接影响了生产商的收入，尤其是晚熟葡萄的生产商。此外，马士基运往中国的船只发生的事故也造成了重大损失：这批货物未获中国许可销售，不得不被销毁。"Quelen Fruit公司商务经理 Nicolás Michelini 表示。
对中国市场（90% 智利车厘子的出口目的地）的依赖已显而易见。目前，该行业正寻求市场多元化，瞄准美国、巴西和欧洲。然而，这种转变需要时间。"中国是智利车厘子产业的驱动力。确保产品质量，避免低白利糖度的软果，并专注于生产更大规格（26 毫米及以上）的车厘子，对于重获竞争力至关重要，"Michelini 强调。
"该行业将不会继续保持过去十年 25% 的年增长率。我们今年会增长，但速度不会像现在这样。我们的出口将取决于天气和产品质量，"他表示。
"刚刚结束的鲜食葡萄季同样艰难。智利葡萄出口量增长了 5%，但秘鲁的全球出货量却增长了32%。作为智利葡萄的主要目的地，美国今年接收的秘鲁葡萄比去年增加了 47%。这在一定程度上解释了智利水果在目的地储存时间过长、需要重新包装以及逾期滞留造成的损失。1 月中旬美国港口危机也引发了人们对库存管理的猜测，这加剧了这种情况。"他说道。
"大量供应带来的价格压力、相比上一季上涨的海运费、目的地更高的仓储成本以及进入美国的10% 关税，进一步降低了智利生产商的收益。"他补充道。
我们的葡萄策略包括选择晚熟期，使用热门品种，例如 Autumn Crisp 和 Sweet Globe，并加大对原产地最终消费包装方式（例如翻盖式包装和袋装包装）的投资，以降低重新包装成本，并提升进入美国和欧洲零售市场的渠道。我们的总体策略是扩大我们的产品范围（车厘子、葡萄、柑橘和坚果），推出新产品，例如我们在 400 公顷土地上种植的秘鲁蓝莓。我们预计，目前 200 公顷土地的首批收获将带来300 万公斤的出口量。
近期需要进行战略调整。公司面临来自智利出口商的内部竞争和地区竞争，而秘鲁的竞争压力巨大。"稳定性取决于适应市场：选择合适的品种，提高生产力，并在能够直接接触最终消费者的包装方式方面取得进展。"Michelini 表示。
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Nicolás Michelini
Quelen Fruit
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