领先新西兰生产企业T＆G Global表示，其成功的主要秘诀之一是通过强大的品牌获得重复销售。
公司执行总经理Andrew Keaney表示，他们凭借自有品牌提供的任何产品都必须具有卓越的品质和味道，以为消费者创造难忘的体验。
“零售已经商品化了，而且除非你进行促销，否则销售率会大幅下降。”他说，“因此，通过建立品牌让客户一直购买这一品牌，您将赢得重复销售。这样，销售业绩便更加稳定，这就是品牌对我们的重要性。零售的目标是尽可能多地销售。”
T＆G Global已运营了121年。Keaney先生表示，从新西兰国内的情况来看，企业的核心业务的销售，由1200家第三方种植商供货，向全国的独立零售商、超市和批发客户提供产品。该公司不仅销售各类水果和蔬菜，还销售鸡蛋等其他形式的鲜农产品。
他补充说，该公司不仅需要成为零售行业的主要参与者，还需要成为食品服务行业的主要参与者，而知名品牌的开发是实现这一目标的重要组成部分。
“例如，当我们在新西兰推出Y.E.L.OTM番茄时，我在一家餐馆，点餐后发现上桌的是我们的Y.E.L.OTM番茄。”Keaney先生说，“我觉得失去了与消费者联系并告诉我们品牌故事的机会，便向我们的团队建议，我们本该在菜单上标明我们的品牌：‘由BeekistTM带给您的YELOTM’。这样，当消费者在商店里时会记得他们在餐厅吃过得一些好吃的Beekist番茄。我们需要他们能在脑海里建立这种联系。”
在新西兰，议会目前正在制定一份“原产国法案”，该法案将帮助消费者了解产品的种植地点。Keaney先生表示，这对消费者而言越来越重要。他也承认，尽管在一家大型连锁超市内以自有品牌包装可能会有优势，但也存在许多风险。
“对我们来说，作为种植商得到的激励是，以零售商品牌包装纯粹是为了获得货架空间，但如果我们以自有品牌包装，就能够推动创新、提升味道、增加价值，并不断对该类别进行投资。”Keaney先生说，“从种植商的角度来看，让我感到担心的是检查和措施。所以，如果有人在购买零售商品牌产品时体验不佳，会影响每个人的销售。凭借自有品牌，你掌握着自己的命运。”
由于这一岛国面积有限，新西兰是水果和蔬菜的重要进口国，只有少量农产品不能全年供应——即使在淡季。从成本认知角度来看，Keaney先生说他对所听到的有关水果和蔬菜过于昂贵的评论感到失望，而且围绕成本价格指数（CPI）的数据可能无法说明全局。
“你可以拿着20美元去世界任何地方的任何一家农产品商店，看看能买到什么应季果蔬，再与去麦当劳或汉堡王做个对比。”他说，“我们在新西兰面临的另一个挑战是，我们（水果和蔬菜行业）总是因错误的原因出现在媒体上。每个季度他们都会做一次CPI评估，看看水果和蔬菜的通货膨胀率怎么样。他们会这样报道：‘例如，上一季度的鳄梨价格为2.99美元，现在为6美元。’但是鳄梨已经下市了呀！所以人们都以为鳄梨很贵。”
T＆G也是“Garden to Table”（从菜园到餐桌）计划的赞助商，资助新西兰的9所学校和布里斯班的1所学校。此外，还有200余所学校参与了该计划。
“大约有70所学校设有菜园，其他没有资源或空间的学校参与该计划的在线课程。”宣传/品牌主管Jo Jalfon说，“参与了Garden to Table计划后，有一名协调员进入学校，帮助他们完成课程，并帮助他们管理菜园。”
Keaney先生表示，该计划不仅可以提高消费意识，也可以提高对新鲜食品来源的认识，同时还可以通过“年度青年种植者”奖来激发学生对园艺的热情。
“作为一个行业，我们需要更好地讲述我们的故事。我们行业有点像新西兰本身，因为大多数种植商非常谦虚，不喜欢宣扬行业多么好。”他说，“当我离开学校时，我想成为一名警察或会计师之类的，从未听说过园艺业，所以对这些年轻的孩子进行相关的教育是件好事。”
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