意大利奇异果：“我们唯一的机会是提供优质易识别的产品”

“我们在过去的25年里专注于出口中东、北非、南美和中国。就中国市场而言，虽然意大利鲜农产品有很大的潜力，但由于受到植物检疫的阻碍，我们目前还有很多的工作要做。”RK Grower的总裁Paolo Carissimo说。

他还谈到了奇异果和苹果的现状。“中国市场已对意大利奇异果开放了几年，我们的主要竞争对手是新西兰佳沛。与之相比，我们唯一的机会是提供优质、易于识别的产品。”

RK Growers创造了两个奇异果品牌——Eva Green和Eva Gold（产量有限）。该公司每年约经手2.5万吨意大利常规及有机奇异果。

“我们还经手7万余吨的苹果，包括俱乐部（Ambrosia和Crimson Snow）和传统品种。对中东和北非地区的出口情况很好。埃及市场的损失由巴西市场补偿。需求令人满意。”




就各市场的偏好而言，中国市场偏爱非酸性苹果（Ambrosia非常适合该市场，但仍不能出口）。巴西偏爱嘎啦品种，而中东则喜欢红冠

RK Growers也经营桃子、油桃、李子、葡萄、柑橘类水果和甜瓜，并在世界各地有着合作伙伴。

“就苹果和奇异果而言，我们一贯的合作伙伴是Rivoira / Kiwi Uno，但最近我们还与巴西的Agricola Famosi就甜瓜签订了协议。我们还与法国和西班牙的生产商就柑橘类水果进行合作——西班牙和中国签订了最新贸易协议，我们从而得以出口中国。我们的主要挑战是选择优秀的产品和独家品种——货源是高品质的关键。”

欧洲市场

除了海外出口市场以外，通过Markant集团的Iberiana Frucht（自2010年起由RK Growers管理），RK Growers还在国内和欧洲市场上分销水果。

“我们与零售商合作，最近在莫斯科开设了一个办事处来分销摩洛哥产品，如西红柿和辣椒。我们这样做是为了保持与俄罗斯市场的联系，希望它能尽快重新开放。”

“甜瓜季仍在进行中，我们有一个面向德国零售商的重要供应计划。RK Growers很快将建立一个意大利办公室，用来分销巴西的甜瓜（Piel de Sapo、Gialletto、Cantalupo等）。”Paolo Carissimo解释说，“我们想尝试只进口糖度很高的甜瓜，目标是每周进口十柜，当然，如果巴西和中国之间建立贸易协议，我们可以通过巴拿马开展更多业务。我们在深圳的办事处将在其间起到关键作用。Agricola Famosa目前拥有2.2万公顷的甜瓜，可以针对特定需求开发产品系列。”