AVOCO的营销和传播经理Steve Trickett表示，针对中国富裕年轻家庭的推广活动将极大的提升Avanza 的消费。该活动在店内展示和微信应用程序的支持下，将使Avanza成为优质新西兰鳄梨的供应商，并挖掘中国“超级妈妈”的愿望。
深入的市场研究表明，鳄梨是富裕的象征。
Steve表示，高端价格对这个消费群体来说没有任何障碍，Avanza的目标是在小众零售店中推出一个新的中国品牌，以反映鳄梨作为高品质超级食品的地位。
自今年早些时候新西兰获得市场准入以来，Avoco本月首次以Avanza品牌向中国出口鳄梨。计划首次亮相约50,000个托盘。
利基市场
Steve表示，促销计划及其利基市场焦点将有助于将Avanza鳄梨与来自南美的重量级产品（包括智利和秘鲁）的水果区分开来。
预计新西兰出口份额约为65％的Avanza将成为中国的行业领导者。Avanza已经任命上海的品牌代理商Resonance China进行研究，以更好地了解消费者的行为和对鳄梨的态度，特别是在标有“超级妈妈”的群体中。
“这些妈妈们本身就非常独立，而且愿意花很多钱购买新鲜农产品，” Resonance中国主任外籍人士Jerry Clode说。
Jerry和他的团队还采访了那些喜欢购物旅行的女性。 “我们能够从中观察到有趣的线索，我们可以将其打造成Avanza的品牌故事，目标是将其定位为中国最受认可和最值得信赖的新西兰鳄梨品牌。”
促销信息
“与我们出口的大多数市场一样，店内品酒，产品展示和社交媒体仍然是最有效和最有价值的促销投资，”Steve说。
“中国是一个相对较新的市场，营养成分，产品多样性，使用和配方创意等方面的消费者教育将是我们长期成功的基础。”