久泰现代农业的Henry Wang和Michal Glijer
“电子商务在中国已经做得很大了。我们向像京东这样的电子商务企业供货。”Henry说。这些公司在多个配送中心收货，然后将水果重新包装出售。该公司的另一个重要客户是航空公司。久泰每周进口20至30货柜的香蕉，其中很大一部分用作客机餐饮。此外，这些香蕉也在中国超市里销售。
靠谱专卖店吸引客户。
味道是王道
“近年来，香蕉的价格较低，但目前价格快速上涨。”Henry说。原因是东南亚产国在季末的供应有限。越南、老挝、柬埔寨、印度尼西亚和菲律宾在香蕉季后期的产量较低。 “每个人都知道这一点，因此每个人都在寻找新市场。”Henry解释说，“很难找到高质量的香蕉。”
“靠谱”等专卖连锁店的顾客数量正在迅速增加。“年轻人喜欢在店里购买产品。”Henry表示，在城里开设更多水果店的潜力很大，但需要价格合理的优质产品。
开设专卖店的另一个重要目的是与顾客直接接触。“我们凭借‘味道经济’运作，产品的味道很重要。“能让顾客品尝到这些产品是开设专卖店的原因之一。”他继续说道。尽管可以在线传播关于这些产品的信息，但在线下，味道起着重要作用。
由于供应链更短，产品更新鲜
中国消费者喜欢购买尽可能靠近供应源的产品。“我们凭借自己的商店对此做出回应。我们有着更少的中间商和更短的供应链，因此可以在货架上放置更新鲜的产品。”此外，该公司专注于新产品，例如新品种的百香果。
久泰还拥有自己的柑橘品牌。“我们最重要的品牌是17.8度鲜橙。”Henry解释说。甜瓜品牌北纬23度蜜瓜也专注于中国市场。“柑橘和甜瓜是我们最重要的产品。”Henry说。此外，该公司的产品组合还包括椰子、榴莲、台农芒果、柚子、龙眼和火龙果等产品。该公司在泰国和中国有着自己的生产基地，但也从这些地区进口水果。“我们从越南进口红火龙果。这一产品在年轻人中越来越受欢迎。榴莲在中国的市场也有所成长。”
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Jiutai Modern Agriculture
Henry Wang
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