百万美元营销成功推动加州Wonderful Halos蜜桔销售

加州种植的Wonderful Halos蜜桔上季的销售期为八个月(2017年11月至2018年6月), 最后一批蜜桔于6月初包装完毕。“本季,我们不仅在供应量方面创下了纪录,在销售量上也创下了记录。”Wonderful Citrus的营销总监Diana Salsa说,“我们这一季的美元销售额与去年相比增长了8%以上,占有52%的市场份额。”她补充道。



店里的“蜜桔树”和“拖拉机”推动了销售
本季的成功可归因于几个因素。首先,蜜桔的质量很高,我们等了几周直到蜜桔质量达到最佳状态才开始收获,与之前一年相比推迟了几周。“此外,我们对Halos品牌的投资保持在很高的水平。”Salsa说。Wonderful Company耗费了2800万美元用于营销,其中包括电视、数字、社交和店内营销。Salsa表示,销售点的“Grove of Goodness”展示台项目对销售额的增长做出了重大贡献。“我们将2万台‘拖拉机’和‘蜜桔树’运到美国和加拿大各地的零售商。”它们由Wonderful提供,由公司的175家经销商在零售商处安装。除了鲜农产品区以外,“Grove of Goodness”展示台还可以在店内区域被找​​到,包括冷冻食品过道、熟食区、药房、大堂入口和结账处。“结果显示,安装了这一展示台的商店的表现优于没有设置展示台的商店。与没有设置展示台的商店相比,设有展示台的商店的销售速度提升了两倍以上。希望上季没有与我们合作的商店能在即将到来的这一季里和我们合作。”


Michael Celani和Diana Salsa与Wonderful Citrus自豪地展示了“Grove of Goodness”店内展示台。

Halos主要针对有孩子的父母,其次还针对55岁及以上家中没有孩子的成年人进行营销。“根据IRI数据,我们本季的消费者群体增加了300余万个新家庭。”Salsa称。根据IRI,这一成功的蜜桔季使Halos的收益占到了加州蜜桔季期间总收益的27%。“Halos品牌的规模是其最接近的竞争对手的两倍,销售速度是其的1.8倍。”Salsa表示。

电子商务
除了通过店内“蜜桔树”和“拖拉机”推动销售以外,Wonderful公司也通过对波士顿、芝加哥、丹佛、迈阿密、纽约、北弗吉尼亚及费城等选定市场的亚马逊新鲜平台销售进行了电子商务渠道方面的试水,业绩非常好,该公司希望能在新的一季里进一步探索这个额外的销售渠道。

新的店内展示台
就下一季而言,该公司计划进行类似规模的营销投资,新的店内展示台将成为其中的一部分。“我们想指明我们‘垂直整合、控制农场到餐桌的一切’这一点。我们的展示台很好地呈现了这一点,并会在下一季的店内营销中使用。”


更多信息:
Erin Shiba
The Wonderful Company

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发布日期:



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