您希望哪些产品能在中国销售？ Frutacloud的George Liu在南非比勒陀利亚举行的PMA Fresh Connections会议上向代表们提出建议，希望进入该市场的出口商和生产商应该问自己这样一个问题。 Frutacloud是一家在中国采购，营销和分销新鲜农产品的公司。
George Liu在2018 PMA Fresh Connections演讲（照片：Helenus Kruger / AB Events）
由于客户老化，传统超市正在减少。 现在有像Miss Fresh和Fruitday这样的垂直新鲜电子商务平台，但这些平台依赖于与“传统”电子商务平台相同的运输和交付模式，需要一天左右的时间才能交付。水果专卖店是中国独有的，许多都是夫妻店，比如Pagoda，因其便利而受欢迎。
运输条款需要变得更加能够让人接受
南非工业界的许多人都赞同刘说：“南非产品对中国的冷处理是进入的一大挑战。我希望当权者能与两国政府谈判，使其变得更加能够接受。”
南非在中国市场的主要竞争对手是谁？
橘子的主要对手是秘鲁，乌拉圭，澳大利亚和智利。而柠檬在某种程度上则是新西兰，橙子是澳大利亚，尽管澳大利亚由于其高生产成本而瞄准市场的高端市场。
南非葡萄柚没有竞争对手，正如Liu指出的那样，它是一种很棒的产品。
南非苹果与来自智利，新西兰和中国的苹果竞争，但是：“我相信你的苹果，特别是富士在中国有一个光明的未来。 南非富士的味道比本地的富士好得多。”
当南非梨和鳄梨最终获准进入的那一天时，竞争对手可能是秘鲁，智利和阿根廷。
零售商的需求是什么？
“中国客户想知道你的特别之处 - 你需要在六秒内告诉他。 南非代表什么？ 野外探险吗？还是它的风景？”
中国客户过去常常将樱桃与美国联系在一起，但ASOEX两年来耗资数百万美元举办活动，其中包括安第斯山脉和火山灰等元素，已经在客户的心里牢牢地种下了冬季樱桃来自智利的印象。
“我认为南非有很大的潜力，因为南非的形象仍然是一块空白的画布，你可以创造任何你想要的东西，就像一个非常好的国家形象，将对你的产品产生重要影响。”
他总结道，“我相信政府可以更好地处理冷处理问题。这是我们遇到的最敏感的产品之一，例如葡萄，你可能会碰到干茎的情况等等。 对于一些尚未进入的水果，如梨，鳄梨和蓝莓，我认为南非可能比竞争对手更具优势。我认为南非在中国的前景非常好。”
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George Liu
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