今年4月，当中国市场对肯尼亚鳄梨开放时，小型和大型种植者都对这一消息表示热烈欢迎。之前，欧洲是该国主要的鳄梨市场。当地种植者表示，肯尼亚在向欧洲出口鳄梨方面面临来自南非的激烈竞争，但中国市场的开放带来了一个绝佳的机会。
Wellington Mutisya在Makueni东部的两英亩农场种植了哈斯鳄梨。Mutisya表示，从前他从一枚哈斯鳄梨中获得的最高金额是10肯尼亚先令（合0.10美元），尽管哈斯鳄梨由于其较长的保质期和高脂肪含量而被奉为最佳品种。
Mutisya在最近的一次采访中说：“我只是希望两国政府能够找到新的合作方式，使得像我这样的农民能够获得我们应得的收益，我们从前从未有过这样的机会。我十分确定我的鳄梨在欧洲被消费，我听说单个的价格能卖到3美元，但同样的鳄梨却是以0.10美元的价格从我手中购买的。我对中国市场持乐观态度。”
一些肯尼亚人声称出口行业是由剥削利润的中间商管理的，他们环顾农场收集价格低廉的水果，然后以高价出售给成规模的出口公司。
但随着该国开放更多鳄梨出口市场，Mutisya打算以不同的方式来做生意。
“我知道出口市场是针对大企业的，但我打算试一试。我已经找到了一些公司，这些公司建立了与农民打交道的方式，”Mutisya说。“与此同时，我将与他们合作，但我的最终目标是建立自己的公司。我的儿子也正在接受出口价值链的培训，我们正在努力开拓这个新市场。”
据ippmedia.com称，Mutisya计划在未来一年内将其农场中的鳄梨树数量增加到1,000株。
Wilberforce Ngige十年来一直向欧洲出口新鲜农产品。他表示，如果政府不提供必要的支持，像Mutisya这样的小型种植者可能永远无法获得开放中国这样一个广阔市场所带来的好处。
“大多数农民对在出口市场收集鳄梨然后出口这样的工作并不了解。除了选择好的产品，你需要获得各个实体的认证，并且保持这些产品标准也并不容易。我们中的一些人在交易中蒙受了巨大的损失，但是如果我们有更好的知识储备的话，我们原本可以避免这些错误带来的重大损失。2016年，我的产品在英国被拒绝后，我损失了大约5,000美元，”Ngige说。
肯尼亚南裂地区小规模种植者Chris Mutai表示，自4月宣布中国进口以来，他与同事合作，租用了20英亩的土地，在进行了鳄梨养殖最佳做法培训后，他们开始在那里种植鳄梨树。
他们也正在注册一家出口公司，为向中国市场出口做准备。
