当您在企业对企业的农产品在线交易平台HelloChoice进行注册时,网站上发送给新用户的欢迎消息提供了成为不断发展的HelloChoice部落的“Hello Freedom”成员。

“我们为买家提供了尽可能多的选择,他们一直在尽可能廉价高效地寻求最佳产品的来源,而生产商则以最优惠的价格寻找尽可能多的买家,” Grant Jacobs解释道。他与Graeme Jarvie一起在2018年创立了HelloChoice公司。


后排:Graeme Jarvie(联合创始人),George Harris(贸易顾问),Rohan Orford(澳洲坚果专家)。前排:首席执行官兼联合创始人Grant Jacobs(照片由HelloChoice公司提供)

消除寻找卖家和买家时的猜疑
“由于交易在线上,我们克服了时间和空间的障碍。目前发生的情况是,如果买家正在寻找产品,他们必须致电或访问17个市政市场或致电500个农民来获取其产品信息。这变得具有挑战性。从卖方的角度来看:卖方必须猜测买方在哪里,同时每天需要决定将货物寄到哪里。”

他指出,他们的平台在各个领域都受到了广泛的欢迎和关注,每天有八到十二个新用户注册。

HelloChoice公司在透明性至关重要的虚拟空间中将各方聚集在一起。 “我们让卖方知道买方是谁。生产者通常对其买家一无所知,他们不知道买主是谁,也不会收到反馈。我们支持买卖双方之间的互动,因此买方可以为生产商提供包装方面的建议,从产品开发和客户服务的角度来看,包装就变得非常重要。”

减少易腐产品的不必要运输
供应链已得到优化,因为当前易腐产品经常处于危险之中,在离开农场时,不确定其买卖价格。在HelloChoice平台,产品仅在售出后才能运输。

Grant指出,不管卖方和买方身在何处,在全国范围内运输易腐烂产品都是荒谬的,在此过程中,我们失去了几天宝贵的货架寿命。

“我们不再需要先将产品送到中央仓库,然后再运送给接收者……人们经常听到的故事是一个买家购买了一个农民产出的产品,这个农民实际上就在离买家50公里外的地方生产,但是该产品却是在距离双方500公里的市场上购买了。”

通过HelloChoice,买方和卖方有权了解所在国家/地区的可用产品。


在HelloChoice平台立即购买(BIN)市场上出售的水果

贸易每8个月增加一倍
该平台刚刚结束其交易的第二年,在此期间,他们的交易每八个月实现翻一番。系统上有1400个合格的买卖双方。

Grant说,大多数买家是独立的零售商和批发商,与具有复杂采购流程的大型零售商相比,他们可以更快地做出决定。Grant指出,与大型连锁店相比,他们通常对价格更为敏感且对价格更为在意。像Spar超市这样团体的代理商也使用HelloChoice平台。

“在南非KwaZulu-Natal省,我们的平台已经吸引了许多新兴的小农户,其中大部分是菜农,尽管连接性甚至手机覆盖率对于农村地区的农户来说可能是一个问题。”

高效的竞价流程
该平台上每天早上都有拍卖进行。卖方以起始价格列出要出售的产品,买方对此做出回应。价格计算器可帮助生产者确定农场的出厂价格,以及季节性定价准则。

如果买家需要更多产品,他可以在拍卖后补充购买产品。 HelloChoice平台处理管理过程,为农民提供发票服务。


HelloChoice平台上的卖方登录页面

“我们在24小时内向农民付款,为他们提供了快速的现金流周转周期。我们使整个交易变得简单,并且使其变得快速。”

平台保证金取决于农业商品和交易规模,从1.5%(对于大宗商品,如糖和肉)到7.5%(针对小批量的特殊产品,如火龙果或醋栗)不等。

新鲜农产品是该平台关注的核心,但是当数据库中生产土豆的农民要求在平台上出售干豆时,他们也会开始扩大其产品范围。

苗圃产品:HelloChoice新增的类别
最近,该平台还开始提供苗圃产品,以向在该地区采购产品有困难的种植者提出要求。最近,通过其在英国的朋友的推荐,一位Botswana的买家寻求购买澳洲坚果树,Grant说道。

“我们能够将不认识出售澳洲坚果的苗圃公司的位于Botswana的买家与不知道该买家的南非苗圃公司联系起来,而苗木已于上个月运输到了博茨瓦纳。这便是您以数字方式使用网络时如何工作的一个实际示例。”

Grant说,一旦交易实现数字化,就没有任何东西可以阻止跨境贸易,而且他们正越来越多地从其他非洲国家(尤其是谷物、红斑点糖豆和坚果)入手。

在此处查看HelloChoice公司土豆销售的案例:https://www.youtube.com/watch?v = KX-G9zAjGyw

更多信息:

联系人:Grant Jacobs
公司:HelloChoice
电话:+27 33 815 1036
邮箱:connect@hellochoice.co.za
网站:https://www.hellochoice.co.za/