“我们聚焦于水果品牌的塑造,讲好品牌故事”

“西瓜的经营销售,我们十年前就在做了。产量曾高达全年3万吨,但当时没有建立品牌,在销量和知名度上难以突破。后来,我们逐渐懂得了品牌的重要性,它体现了对品质的把控以及对消费者的理解。几年前,我们陆续建立起了不同的水果品牌。” 近日,全球果蔬网记者采访了成都众屹实业有限公司的总经理蔡沁耘先生,蔡总向记者分享做水果品牌的经历和心得。



“以西瓜为例,我们建立了“唐美人”西瓜品牌,旗下有来自不同产地的包括麒麟瓜、硒砂瓜等四五个品种,并为种植、选品、装箱运输等各环节建立起一套标准;在市场宣传方面,我们以品牌的形式植入到西南区域甚至全国的大型商超,并开拓电商渠道;品牌标志的设计也很特别,“唐美人”除了人物形象讨喜外,“唐”字容易联想到“甜”,我们的西瓜比其他西瓜甜度高1-2度,这是卖点之一。”

“除了西瓜以外,另一品牌“阳光系列”,也让我们看到了打造品牌的好处。这个系列里的“阳光橙”,品种是冰糖橙。建立起品牌后,我们在全国发展经销商,由公司为品牌做统一宣传,经销商在各区域做销售“落地”。品牌建立了三年之后,我们看到大量的销售平台都有出现“阳光橙”的名字,销量也有30%的增长,预计今年还会继续增长。” 蔡总讲述了两个打造品牌的例子。



“我们聚焦于水果品牌的塑造,以及品牌对产品的溢价和对市场的驱动。要讲好“品牌故事”,就要根据不同产品、区域的特性,去突出品种和口感的差异化,以体现品牌价值。我们之前在水果种植、选品等方面积累多年的经验,对品牌的打造就很有帮助。”

谈及目前的挑战和机遇,蔡总谈道:“今年西瓜的价格很高。由于疫情,部分区域物流和人流受限,部分产地价格一度虚高。有些西瓜曾经要卖到两百多元一个。” 近两年,进口水果面临诸多挑战,这对于国产水果是否一个机会?蔡总认为,两者机会依然均等。“很多进口水果的品牌已经做得很好,国内品牌依然需要更加规范和加强。并不是说国产水果的销量提升了就等于国产果比进口果机会更多,我们依然要继续提升对产品的把控、以及对消费者需求的理解。”

成都众屹实业有限公司,总部位于四川成都,在全国共有11家工厂,并拥有若干自有基地。企业拥有数个自有品牌,包括由各式四川优质水果所组成的品牌“蓉宝”、包括橙子、提子、石榴在内的“阳光系列”、“唐美人”西瓜等等,以及包括苹果、车厘子、蓝莓等进口水果的品牌代理。销售渠道以大型商超为主,线上电商为辅,实现全渠道销售。

更多信息:

联系人:蔡沁耘 - 总经理
公司全称:成都众屹实业有限公司
公司网址:www.zhongyifruits.com
电话:+86 136 8835 2038


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