“西瓜的经营销售，我们十年前就在做了。产量曾高达全年3万吨，但当时没有建立品牌，在销量和知名度上难以突破。后来，我们逐渐懂得了品牌的重要性，它体现了对品质的把控以及对消费者的理解。几年前，我们陆续建立起了不同的水果品牌。” 近日，全球果蔬网记者采访了成都众屹实业有限公司的总经理蔡沁耘先生，蔡总向记者分享做水果品牌的经历和心得。
“以西瓜为例，我们建立了“唐美人”西瓜品牌，旗下有来自不同产地的包括麒麟瓜、硒砂瓜等四五个品种，并为种植、选品、装箱运输等各环节建立起一套标准；在市场宣传方面，我们以品牌的形式植入到西南区域甚至全国的大型商超，并开拓电商渠道；品牌标志的设计也很特别，“唐美人”除了人物形象讨喜外，“唐”字容易联想到“甜”，我们的西瓜比其他西瓜甜度高1-2度，这是卖点之一。”
“除了西瓜以外，另一品牌“阳光系列”，也让我们看到了打造品牌的好处。这个系列里的“阳光橙”，品种是冰糖橙。建立起品牌后，我们在全国发展经销商，由公司为品牌做统一宣传，经销商在各区域做销售“落地”。品牌建立了三年之后，我们看到大量的销售平台都有出现“阳光橙”的名字，销量也有30%的增长，预计今年还会继续增长。” 蔡总讲述了两个打造品牌的例子。
“我们聚焦于水果品牌的塑造，以及品牌对产品的溢价和对市场的驱动。要讲好“品牌故事”，就要根据不同产品、区域的特性，去突出品种和口感的差异化，以体现品牌价值。我们之前在水果种植、选品等方面积累多年的经验，对品牌的打造就很有帮助。”
谈及目前的挑战和机遇，蔡总谈道：“今年西瓜的价格很高。由于疫情，部分区域物流和人流受限，部分产地价格一度虚高。有些西瓜曾经要卖到两百多元一个。” 近两年，进口水果面临诸多挑战，这对于国产水果是否一个机会？蔡总认为，两者机会依然均等。“很多进口水果的品牌已经做得很好，国内品牌依然需要更加规范和加强。并不是说国产水果的销量提升了就等于国产果比进口果机会更多，我们依然要继续提升对产品的把控、以及对消费者需求的理解。”
成都众屹实业有限公司，总部位于四川成都，在全国共有11家工厂，并拥有若干自有基地。企业拥有数个自有品牌，包括由各式四川优质水果所组成的品牌“蓉宝”、包括橙子、提子、石榴在内的“阳光系列”、“唐美人”西瓜等等，以及包括苹果、车厘子、蓝莓等进口水果的品牌代理。销售渠道以大型商超为主，线上电商为辅，实现全渠道销售。
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联系人：蔡沁耘 - 总经理
公司全称：成都众屹实业有限公司
公司网址：www.zhongyifruits.com
电话：+86 136 8835 2038
