当本世纪初橡胶市场爆发价格危机时，危地马拉公司 Prime Tropics当时还是橡胶生产行业的专家。那是的它并不知道这场危机会帮助Prime Tropics成为中美洲热带水果市场的主要玩家。
“橡胶价格从每公斤干物质 3.50 美元降到每公斤80 美分，但当时的生产成本为 1.50 美元。 这让我们前几年积累的一切，转而决定押注到农场的作物多样化，”公司经理 Edilson Hernandez 说。
“2004 年，我们开始了一个红毛丹的新项目。起初，人们几乎不知道这种水果，我们一直在努力推广让它更广为人知，现在我们不仅出口了大量红毛丹，还在国内市场甚至中美洲市场销售红毛大。从 7,000 棵树开始，今天我们已经有 150,000 棵红毛丹果树。我们是危地马拉和整个中美洲最大的红毛丹生产商。”
“目前，美国是我们最大的市场，主要是得益于我们距离迈阿密只有 3 小时车程。今天采摘的红毛丹第二天就可以在美国市场上找到。我们还设法在加拿大、日本和欧洲投放了质量最佳的红毛丹。我们最大的欧洲市场是荷兰、法国、德国和英国，”Prime Tropics 的经理说。
Prime Tropics的冒险之旅开始于红毛丹的种植和营销，多年来也新增了其产品组合，推出了不同的产品，如小菠萝、山竹，以及其最杰出的产品之一，手指柠檬。
“我们在手指柠檬方面的最大优势是可以全年供应，因为我们在不同的海拔高度上进行了多样化区域种植。我们有 16,000 棵手指柠檬果树，涵盖绿色和粉红色两个品种。每周，我们可以向欧洲客户供应一千公斤手指柠檬，”Edilson 说。
“2018 年，我们开始向欧洲市场出口，并直达荷兰、法国、德国和英国市场。但由于政府之间达成一致，我们还没无法出口到美国市场给。但是，我们确实将它推向了欧洲市场。欧洲已经知道手指柠檬很长时间，并形成了消费文化。客户很高兴我们可以提供全年供应，这样就可以避免了之前需要在不同国家，如美国、澳大利亚、摩洛哥或以色列，寻找供应商以实现持续供应的麻烦。”
危地马拉榴莲即将启程前往美国和欧洲
作为一项新奇产品， Prime Tropics今年将出口他们在该地区独家商种的第一批榴莲到美国和欧洲，预计将在未来2-3周内开始。
“除了我们种植的榴莲，整个拉丁美洲都没有商业榴莲种植园。 我们种植榴莲的想法是在拜访美国客户时萌生的。虽然这是一个向我们购买红毛丹的客户，但我们却在拜访过程中了解了榴莲、其市场需求，以及它的物流复杂性。目前美国市场的所有榴莲都来自泰国。 我们研究了这种作物，得到了第一棵树，现在我们已经种植了 8,000 棵榴莲树，”Edilson 说。 “我们已经向美国进行了一些测试性出口，客户对危地马拉种植榴莲的风味和外观非常满意，最重要的是，我们离美国市场非常近。”
“此外，我们还将向欧洲进行出口车市，我们的客户在得知我们种植榴莲后，要求我们也向他们发一些货。目前，无论是在美国还是在欧洲，榴莲的主要消费者是亚洲消费者。然而，随着时间的推移，这种情况可能会发生变化。类似的事情曾发生在红毛丹身上。2008 年，当我们在开始出口红毛丹时，只有亚洲社区购买，类似一种“怀旧市场”。 但现在，红毛丹是美国和整个中美洲大部分人都会购买的产品。”
榴莲是Prime Tropics的新品之一。 “我们还押注了佛手瓜和佛手柑，将在不久的将来开始以商业规模种植这两种热带产品。
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