这次我们从西欧的某个人那里听到关于摩尔多瓦的故事，到目前为止，只有当地人有发言权。我们找到了一位熟悉这个东南欧地区、它的文化，尤其是这个乌克兰小邻国的水果业的种植者/经销商，这个人就是 Bel'Export 的 Tony Derwael。 “我不止一次去过那里。我想探索出口到俄罗斯的可能性，但最终没有实现，”Tony 解释了他与摩尔多瓦的联系。
Bel'Export 是一家比利时种植和贸易公司，该公司专注于顶级水果。其其包装设施的加工线每年处理 3,000 万公斤的梨和 1,500 万公斤的苹果。 2014 年 8 月 7 日，俄罗斯对欧洲的水果、肉类、鱼类和奶制品实施禁运。
长期以来，俄罗斯一直是摩尔多瓦水果最重要的市场，但据 Tony 介绍，摩尔多瓦的种植者和出口商一直关注西欧市场。 “有时，我们不得不特别进口李子，他们设法填补了这一空白。这种产品质量上乘。”
欧盟很少有摩尔多瓦苹果的市场
“苹果是另一回事。摩尔多瓦的苹果可能味道很好，但我认为它们在西欧市场上的机会很少。首先，来自波兰的竞争太激烈。波兰的苹果供应量很大，价格便宜。从摩尔多瓦到西欧的物流费用很容易就会达到 5,000 欧元，即 0.25 欧元/公斤，而您可以以 0.40 欧元/公斤的价格免税获得波兰 Galas。相比之下，法国 Galas 的交易价格为 0.80 欧元至 0.90 欧元。一旦黑海的海运恢复，冷藏集装箱的运输会仍然比公路运输便宜三倍 ，人们会开始考虑这是否可以为摩尔多瓦水果出口到西欧提供机会。
无论如何，摩尔多瓦不仅要与更便宜的波兰产品竞争；正如之前的文章所报道的那样，它还面临着西欧和南欧产品所享有的声望。 “这里的超市提供 Galas，但这些苹果总是来自法国或意大利，”Tony 解释道。在这个意义上，欧洲消费者对当地种植的偏好出于多种原因；可持续性是主要因素。 “法国和德国这两个最大的西欧市场，只有在他们自己没有任何库存的情况下才会进口农产品。”
这种情况在 6 月中旬很明显。 Nationale Pommes Poires (ANPP) 和 Fédération Nationale de la Pêche en France (FNPF) 的成员公开反对当时欧盟委员会提出的将包括苹果在内的七种摩尔多瓦园艺产品的免关税配额翻倍的提议。
“我相信自由贸易，并希望将摩尔多瓦种植者纳入其中。但我认为配额扩大不会帮助他们立即向西欧和北欧出口更多苹果。这也是因为市场不大，没有为他们的品种留出空间。”
罗马尼亚、中东和印度
“那么，摩尔多瓦能供应什么？例如，Braeburn 和 Gala，或者富士。我在英国和罗马尼亚看到了机会，摩尔多瓦在西部的欧盟大邻国。从这个意义上说，配额翻倍可以证明是有用的，尽管拥有 1900 万居民的罗马尼亚也不是最大的市场。”
Tony 了解摩尔多瓦种植者正在谈论中东。 “我确实可以从中看到机会。这个市场足够大（根据世界银行的数据，2021 年有 5,760 万居民，如果你把以色列、沙特阿拉伯、卡塔尔和阿拉伯联合酋长国的人口等潜在市场加起来)，摩尔多瓦供应的品种在那里很受欢迎。来自南非和美国的竞争有些激烈。”
“但我认为摩尔多瓦在运输时间和运费方面具有竞争优势。我甚至认为欧洲政府可以提供帮助。它可以效仿美国国际开发署几十年来在包括摩尔多瓦在内的前东欧国家成功实施的计划。摩尔多瓦在中东甚至比我们有优势，因为我们没有可出口到阿拉伯半岛的品种。”
“深红色品种可以被发去印度。我通过传递一些联系信息帮助了一些摩尔多瓦种植者。印度有很多自己的苹果，但它们不能自给自足。它们的产量与欧盟整体的产量相当，但住在那里的人要多得多（根据世界银行的数据，去年，欧盟有 4.47 亿居民，印度有 13.93 亿居民；是前者的三倍）。埃及也是一个选择，而且我相信摩尔多瓦政府正在努力开拓这个市场。尽管产量巨大的波兰苹果在那里的市场也被供应。”
埃及——根据世界银行的数据，人口为 1.04 亿——绝不是一个小市场。然而，从今年春天开始，对这个北非国家的水果出口变得更加困难。由于货币短缺，埃及中央银行于 2022 年 3 月 1 日实施了限制性支付规则。这涉及许多进口。其目的是将可用货币纯粹用于小麦和药品等主食。
非常好的葡萄酒（和葡萄）
Tony 不认为西欧是车厘子的直接销售市场——“他们的气候意味着他们的车厘子比我们的市场需求小几个尺寸”——他赞扬了他们葡萄的味道和一种源自它们的产品：葡萄酒。 “摩尔多瓦的葡萄酒太棒了，当你拥有如此美味的葡萄时，这是容易理解的。这是一个欧洲阳光最多的地区。他们应该考虑欧洲市场的需求并做出相应的反应。为什么不种植蓝莓和其他软水果呢？ "
土耳其成为竞争对手
摩尔多瓦必须努力开拓市场并建立声誉，因为竞争正在加剧。即使俄罗斯重新开门，出口潜力也将更加有限——俄罗斯正在扩大自己的种植范围，而土耳其等其他国家正在获得更多的市场份额。 “土耳其正在几个市场上确立自己的地位。这将是对摩尔多瓦的竞争，对我们来说也是如此。在俄罗斯，土耳其已经赢得了我们以前的部分份额，我认为，现在，它将填补最近的空缺。”
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