墨西哥是著名的牛油果生产大国，尤其是墨西哥米却肯州的Tacitaruo，该地区地理位置特殊，气候条件优越，这一地区的牛油果一年开花四次，可以实现牛油果的全年供应。在竞争激烈的牛油果行业中，如何保证不间断生产，为客户提供优质、大小一致且少瑕疵的产品是生产商脱颖而出的关键之一。FRUTAS FINAS是墨西哥的一大型牛油果加工厂，公司于今年年初投资安装了中国分选设备制造商绿萌的分选系统。这也是绿萌在墨西哥的首套设备。对此，绿萌南美洲负责人张经理和FRUTAS FINAS的总经理Ms. Diana Laura Flores与全球果蔬网进行了相关交流。
Fruscan S7 视觉检测系统剔除瑕疵果准确度高
张经理首先介绍了FRUTAS FINAS选择绿萌设备的背景，“FRUTAS FINAS位于全球牛油果核心主产区墨西哥米却肯州的Tacitaruo。为了保证牛油果全年加工顺利，客户需要采购品质过硬，结实耐用，分选效果优秀的分选设备。在结识绿萌之前，客户已观看过我们设备的相关视频，也从同行中听过绿萌品牌，了解我们最新FRUSCAN S7系统能够有效识别牛油果瑕疵，并且整套设备相比其他供应商性价更具优势。因此客户很果断的选择尝试我们的设备。这套设备于4月安装到位，在较短时间内，设备套设备就在墨西哥市场的首秀引起了当地客户的强烈反响，尤其瑕疵分选技术得到了一致好评。”
接着，张经理对这套设备的功能和特色进行了介绍，“这套设备两条通道同时使用，设备由提升机、毛刷除尘机、分选机（称重）、视觉检测机、中控台、空筐输送线、成品输送线等部分构成，具有重量、大小、颜色、瑕疵识别功能。设备的一大特点是，其采用了绿萌最新的Fruscan S7 视觉检测系统，可以针对牛油果各种不同瑕疵分别进行单独采图建模，检测功能和精度都得到提升，且该最新的视觉检测软件系统具备深入自主学习的功能，随着分选量的累积系统会有越来越优异的表现，”张经理介绍说，“FRUSCAN S7视觉检测系统可以精准地把瑕疵果剔除，实现真正的优果优价。这也是绿萌设备相较于市场上同类产品的最大优势之一。目前这一技术已经非常成熟，除了这套在墨西哥的设备外，FRUSCAN S7在秘鲁和哥伦比亚都有市场应用。”
“客户不到一年就可以收回设备成本“
“在没有应用绿萌设备前，FRUTAS FINAS使用的是墨西哥本地的分选设备，但之前的设备不具备瑕疵检测功能，而且需要额外增加人力来挑选瑕疵果。使用我们设备后，节省了至少5到6个人力。另外设备运行高速有效，空箱和成品输送布局合理，视觉检测效果很好，相比之前设备，产能提高了约30%。”张经理说，“我们为客户进行了一个计算，当地全年生产牛油果，设备基本全年都在运作。按照目前每天设备至少运行8小时，预计7-10个月客户就可以收回设备成本。”
投入运行后，FRUTAS FINAS 对设备的分选功能和品质非常满意。Ms. Diana Laura Flores 是FRUTAS FINAS的所有人，她给出了非常高的评价，“绿萌设备设计美观，用料扎实。虽然瑕疵建模耽误了一些时间，但是最终的检测效果超出我的预期。这套设备是我目前使用过的分选设备中分的最好的。绿萌还专门安排了一个售后工程师服务我们，以解决我们对任何售后问题的后顾之忧。接下来我们将会和绿萌达成更深一步的合作。我们也非常欢迎绿萌带客户来我们的工厂参观这套设备。”
提供本地化服务，提高产品附加值
随着绿萌在南美洲的项目越来越多，业务覆盖地区越来越广，绿萌目前正在墨西哥筹建分公司。张经理是绿萌在美洲地区的负责人，他谈及了对墨西哥市场的见解，“目前墨西哥的水果加工机械化程度还是很高的，具备一定规模的水果包装厂都在使用电子分选设备，然而大多数设备老旧，在这样设备换代、技术更迭的背景下，绿萌凭借先进的技术、超高的性价比和优质的服务势必会在墨西哥赢得广阔市场。”张经理表示，“绿萌进入墨西哥市场时间稍晚，目前只有FRUTAS FINAS一台设备，但是在我们墨西哥销售售后团队的努力下，已经积累了很多的意向客户资源，目前墨西哥市场我司有多名本地雇员，包括销售和售后工程师，他们分工协作，正在墨西哥这片大地上书写新的篇章。”
当谈及在墨西哥市场推广适用于牛油果分选技术的挑战及应对策略时，张经理表示，“首先，是市场竞争较为激烈。想要在众多品牌中脱颖而出，我们的策略是突出技术优势，提高性价比。其次，是如何能提供全方位的售后服务。对于这一点，我们有两种途径，一是在国内工厂储备和培养海外安装、售后团队；二是成立绿萌墨西哥分公司，在墨西哥当地长期聘用经验丰富的工程师，提供更加及时的服务。第三，是致力于提供除产品以外的其他服务。比如，针对使用我们设备，并且希望把水果出口到中国的绿萌客户，我们会整合公司资源，为客户出口水果到中国牵线搭桥。”
江西绿萌科技控股有限公司主营果蔬采后智能装备研发制造及果蔬采后处理服务。公司还特别成立了机械自动化研究院，致力于整条加工线的自动化，满足不同客户的需求。
绿萌南美销售负责人：Vincent Zhang+86 188 7973 0096
公司电话：+86 797 3338899
邮箱：overseas2@reemoon.com.cn
网站：www.reemoon.com