土耳其新鲜农产品出口商 Eren 的营销经理 Coskun Eren 说，今年土耳其柑橘级开始较晚，但季节开始时很高的价格并没有真正帮助市场加快销售步伐。
“今年土耳其柑橘季的开始时间比往年晚了两周，所以我们的开局也比往常慢。 此外，由于柠檬、葡萄柚和柑子的大部分早期品种产量比较少，市场价格比较高，但这并不利于市场销售。 值得庆幸的是，今年南非和阿根廷产季结束稍早，市场柠檬供应短缺。 今年南非葡萄柚的供应数量也有所减少，西班牙早熟柑橘的产量又有所下降，因此这段时间内市场需求在某种程度上保持良好。 我想，市场最终总能找到自我平衡的方法。”
Eren表示，他预计市场需求会随着后期品种的上市有所回升。 “我们现在已经结束了‘低产量’品种的销售，事情会逐渐回归正常化。 目前，我们开始逐步供应早熟lams柠檬、橙子、晚期葡萄柚以及一些中期柑橘品种，如已经开始上市的 Satsuma，以及即将开始上市的 Freemont 和 Nova。 情况看起来比产季刚开始时要好。 此外，我们今年的晚期柑橘收成很好，因此我们对晚期柑橘市场充满期待。 预计柑橘的总体价格将可以在整个产季都保持在高位，直到结束。”
由于进口商试图压低价格，一些柑橘贸易商决定在当地市场上出售一些早期品种，当地市场价格同样很高。
Eren 解释说：“早期品种数量较少，且因为价格原因延迟了出口。 但土耳其是一个大国，本地市场需求很强，进口商不愿意在季节开始时支付高价，出口量因此减少。 值得庆幸的是，这种情况在 10 月下旬发生了变化。 我们的晚期柠檬质量健康且产量合理。 我们每年都在稳步增加柑橘产量。 今年和去年同期相比，由于季节开始较晚，供应量是有所减少的。 我相信产季在 2023 年 6 月结束时，市场会重新自我平衡，我们在早期品种上损失的订单也会得到弥补。”
说起柑橘，不得不提当下非常激烈的市场竞争。 Eren 认为，虽然土耳其与西班牙有很好的市场分工，但中部地区的竞争非常激烈。 “土耳其必须与西班牙分享欧盟市场。他们在西部市场强，我们在东部市场强。竞争主要发生在中部市场，如西波兰、东德、拉脱维亚、立陶宛、斯洛伐克、匈牙利和斯洛文尼亚等国家。这些地区是我们与西班牙正面交锋的地方，考虑到两个国家产出的产品质量相似，客户通常更喜欢选择当下更便宜的一边。我会说这是一场甜蜜的竞争。我相信土耳其在竞争中并没有落后，土耳其产品也有自己的优势。
Eren 解释说，西班牙并不是土耳其柑橘的唯一竞争者。埃及生产商针对不同的市场，在某些情况下甚至针对不同的品种。 “我们确实有着和埃及不同的市场，他们在中东和海运目的地更强大，而我们在俄罗斯和东欧更强大。虽然他们比我们便宜很多，但是我们的柠檬品种太不一样了，所以客户在比较的时候就成了个人选择。尽管我们比埃及贵 10-20%，但我们经常被选中。但如果价格差异太大，我们就可能会在数量上落后。”
“我们柑橘主要面对欧盟、俄罗斯和北美市场。 我们是一家主要面向零售渠道的公司，希望可以在这些领域结识越来越多的合作伙伴。虽然今年的土耳其柑橘产季起步缓慢，但我们正在迎头赶上。 晚期品种看起来不错，我们对即将到来的产季感到兴奋。” Eren总结道。
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