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“我们对蔓越莓的成功推广,在于深入分析产品及渠道多元化”

中国产蔓越莓的采收正在进行。据了解,今年蔓越莓无论在产量及市场关注度方面都比往年大幅提升。

黑龙江抚远拥有中国最大的蔓越莓种植基地,约为4200亩,今年是第六年量产。"通过自繁殖苗木的方式,基地种植面积及产量逐年增加。今年产量接近3000吨,比去年增长一倍以上。"上海益凯龙企业管理有限公司的方凯哲(KK)先生介绍道。该公司与蔓越莓基地合作,在采收及采后处理、包装、品牌推广、销售等全环节提供服务。

"经过多年积累和技术优化,今年蔓越莓的商品果率提高,大果比例增长。目前我们以内销为主,同时为出口做准备,基地已拥有GAP认证及有机认证。"

鲜果蔓越莓在中国市场的知晓度偏低,但去年年底的一场推广活动使蔓越莓的市场讨论度迅速提高。

"我们借助了当时一个有趣的旅游热点事件,并运用短视频的传播优势,使蔓越莓鲜果顺利进入大众视野。那次推广后,订单量飙升30倍以上,远超库存。并且,在一些三至五线城市也有同业向我们询问蔓越莓。"

当被问及推广成功的原因,方先生解析道:"首先是对产品的分析和判断。鲜果蔓越莓在中国市场属小众果品,但在国际市场早已为人熟知。其高含量的A型原花青素,使这款鲜果具有高度营养价值。中国市场近几年一直处于消费升级,消费者越发注重健康,所以,像蔓越莓这类健康性水果必然具有相当大的市场潜力。"

"其次,渠道多元化是成功的基础。我们从2019年开始多渠道布局,选择合适的作重点发展。目前,布局最完善的渠道为高端超市,同时借助线上短视频平台。"

"短视频的优势在于,只要内容足够好,便有可能以低成本带来高速有效的传播。我们在去年年初已成立短视频运营团队。在去年年底的广西与黑龙江两地旅游互动中,我们赠送十万盒蔓越莓作为对黑龙江的推广,并发布了宣传视频。令人惊喜的是,这个话题带动了大众的积极性,在短时间内以各人自制短视频的方式引起广泛传播,使蔓越莓的市场讨论度迅速提升。"

方先生表示,今年将继续借助短视频进行推广。"虽然蔓越莓的知晓度上升,但认知度缺乏。下一步我们将推广蔓越莓的功效、食用方法、购买场所等。另外,我们在线下和全球知名的连锁零售店也将举办一场大型营销活动。我们采取很严格的统一定价,使各合作伙伴有合适的利润。"

"鲜果蔓越莓是一种功能性强、但口感不突出的水果,我认为需要找到她的独特之处,将"劣势"转化为对消费者有价值的"优势",是其推广的核心。"

此外,益凯龙公司全产业链经营"赵佳呓"品牌的猕猴桃、凤梨,"食铁兽"品牌的耙耙柑等。

更多信息:

联系人:方凯哲 (KK)
公司:上海益凯龙企业管理有限公司
电话:+86 18616195123
邮箱:[email protected]
微信号:quanshiwo